高天樂(lè)要做“減法”,。
采訪前一天,，他在溫州請(qǐng)員工吃飯，獎(jiǎng)勵(lì)在公司內(nèi)部演講比賽中的勝出者,；采訪第二天,，他要去臺(tái)灣參加一個(gè)同學(xué)會(huì)。他不喝酒,，不喜歡應(yīng)酬,，但對(duì)同學(xué)會(huì)或者論壇等活動(dòng)感興趣，因?yàn)橛袑?shí)質(zhì)的交流,，“是一種學(xué)習(xí)”,。
這兩天的安排可以直觀地說(shuō)明其工作內(nèi)容：1. 摸清戰(zhàn)略方向；2. 戰(zhàn)略人力資源管理,。其他的,，“放手放權(quán)讓員工去做”。
企業(yè)的“減法”也在進(jìn)行,。官網(wǎng)描述中,，天正集團(tuán)仍是“一家以工業(yè)電氣為主、房地產(chǎn)為輔,、金融投資為補(bǔ)充的適度多元化大型企業(yè)集團(tuán)”,，但其已經(jīng)開始回歸主業(yè)，它要專心做好“工業(yè)電氣”這一件事,?！叭说木κ怯邢薜摹,！备咛鞓?lè)說(shuō),，“在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈、分工越來(lái)越細(xì)的當(dāng)下,，專注才有未來(lái),?！?/span>
“只要愿意，就可以,！”
上世紀(jì)80年代末,，畢業(yè)于溫州師范學(xué)院的高天樂(lè)已經(jīng)在家鄉(xiāng)柳市中學(xué)執(zhí)教7年。
然后,，他辭職了,。“他們能行,，我為什么不行,？”
“他們”指的是改革開放后柳市鎮(zhèn)通過(guò)創(chuàng)業(yè)先富起來(lái)的一大批人。然而,，即使到了80年代末,，像高天樂(lè)這樣擔(dān)任公職卻選擇經(jīng)商的仍然不多。
辭職后,，他和一位朋友去了趟香港,；匯豐銀行、渣打銀行,、維多利亞港……他用“嶄新”來(lái)形容看到的一切,。一星期的時(shí)間，并不僅僅是旅游,。這位朋友對(duì)高天樂(lè)說(shuō),，“我們可以把東西賣到這里，在香港做生意,！”
“怎么做？”
“只要愿意,，就可以,！”
彼時(shí)，柳市鎮(zhèn)已經(jīng)形成了低壓電器的塊狀經(jīng)濟(jì),，但還沒(méi)有誰(shuí)把它們賣到香港去,。在高天樂(lè)的敘述中，這位朋友是溫州精神的縮影：
因耕地不足,，家境貧寒,，稍大后開始走南闖北，以彈棉花維持生計(jì),。后來(lái)柳市鎮(zhèn)首先發(fā)現(xiàn)低壓電器的商機(jī),，他就尋思“這些地方我都熟，知道怎么走”,。于是,，將低壓電器放進(jìn)鋁制飯盒，揣上合同文本，背著公文包就出去跑生意了,。一家工廠接著一家工廠,，幾年下來(lái)，這位朋友已經(jīng)賺了十幾萬(wàn),。
聽起來(lái)像是一個(gè)勵(lì)志故事,。“地少人多,，都是被環(huán)境逼出來(lái)的,。”高天樂(lè)補(bǔ)充道,，“那時(shí)候不像現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng),，電話都很少，所以出走就意味著信息,。每到一處,，就對(duì)那個(gè)地方有了了解；缺什么就賣什么,?！?/span>
在香港做生意，“聽起來(lái)像夢(mèng)想一樣”,。但,，“夢(mèng)想”還是成行了。
旺角有一條電器街,。他們做的第一件事,，就是“掃街”，夾雜著現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的粵語(yǔ),。高天樂(lè)笑著講述當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景:“我們一行三人逛過(guò)幾遍后,，心下有數(shù)，知道哪些低壓電器老家有能力生產(chǎn),。然后指著東西問(wèn)老板多少錢,，聽到報(bào)價(jià)后我們?cè)俜磫?wèn)‘我們賣給你的話，多少錢肯要,？’”那些香港老板就愣住了,，滿臉的“Why?”
然后，得到的答復(fù)是“只要質(zhì)量一樣,，價(jià)格相對(duì)便宜就行”,。于是，他們買下樣品,，觀察討論后把東西拆開,，再寄回老家,。生意就這樣做起來(lái)了，“前三個(gè)月就訂下四十多萬(wàn)美金的合同”,。
事情變?nèi)菀琢?/span>
90年代初,，因理念不合，高天樂(lè)回老家創(chuàng)辦“樂(lè)清柳市長(zhǎng)城變壓器廠”,。有了香港的歷練,，他覺(jué)得事情好像變?nèi)菀琢耍耙郧坝X(jué)得不可能的事也變得可能了”,。
當(dāng)時(shí),，正好趕上七部委整頓柳市低壓電器市場(chǎng)，這讓高天樂(lè)一開始就把質(zhì)量放在第一位,。因?yàn)閿?shù)理化底子好,，電壓器原理相對(duì)簡(jiǎn)單，高天樂(lè)開始自學(xué)：幾本《電工手冊(cè)》翻來(lái)覆去地看,，樣品買回來(lái)拆開學(xué)習(xí),，核對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，再用零件自己裝配自己調(diào)試,。最后,，高天樂(lè)決定從生產(chǎn)單一的控制變壓器開始，這是低壓電器元器件中最簡(jiǎn)樸的一種,。
接下來(lái),，就是營(yíng)銷。高天樂(lè)首先要吸引溫州著名的十萬(wàn)購(gòu)銷大軍,。
他開始做墻體廣告,，在道路旁的農(nóng)宅刷上公司名稱和地址，一村一戶,。這種平均一兩百塊錢的廣告給公司帶來(lái)最初的客流,。“當(dāng)時(shí)柳市鎮(zhèn)家庭作坊眾多,，質(zhì)量良莠不齊，這樣的廣告還沒(méi)有人做,，給人的直觀感覺(jué)是可以信任的,。”不僅如此,，高天樂(lè)還給當(dāng)時(shí)6,、7名員工定制了工作服，白大褂白帽子,，“跟香港和電視上那些國(guó)際大公司一樣,，看上去有專業(yè)素養(yǎng),。”結(jié)果,，“第一天就賣出幾十個(gè),，凈賺七八十元?！?/span>
不出幾年,，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)跑到行業(yè)第三名。
轉(zhuǎn)變
經(jīng)歷了市場(chǎng)整頓,，溫州很多企業(yè)意識(shí)到質(zhì)量和技術(shù)的重要,，紛紛引進(jìn)人才。在高天樂(lè)的印象中,，當(dāng)時(shí)老家來(lái)了很多上海的工程師,。“那個(gè)時(shí)期,，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有了迅速提升,。”
創(chuàng)業(yè)第二年,，高天樂(lè)就開始到杭州招收大學(xué)生,；93年，公司已經(jīng)有了博士生,；96年,，他以30萬(wàn)年薪向社會(huì)公開招聘總經(jīng)理。高天樂(lè)清楚記得招聘海報(bào)上的畫面：一只手將一把金色鑰匙遞給另一只手,。
1994年,，高天樂(lè)組建天正集團(tuán)；企業(yè)進(jìn)入了股份合作制階段,。
1997年,，集團(tuán)實(shí)施股權(quán)變革。高天樂(lè)在內(nèi)部發(fā)展了一百多名中高層管理人員和優(yōu)秀員工入股,；自此,，天正每年為優(yōu)秀員工配送股份。
那兩年,，很多人來(lái)天正參觀,，高天樂(lè)每天的安排就是為別人介紹股份制創(chuàng)新，介紹溫州模式,。一些語(yǔ)句時(shí)不時(shí)從敘述中蹦出,，如“姓資還是姓社”、“先富帶后富”,、“不管黑貓白貓,，抓到老鼠就是好貓”……就像離不開的時(shí)代底色,。
1999年，天正集團(tuán)上海浦東工業(yè)園動(dòng)工興建,。這一年,，高天樂(lè)舉家定居上海。這是一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級(jí),；除了發(fā)展技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和國(guó)外市場(chǎng),，還包括資本運(yùn)營(yíng)?！皝?lái)上海之后,，發(fā)展的步子就慢了下來(lái)。現(xiàn)在回想起來(lái),，當(dāng)時(shí)心比較散,，后來(lái)又做房地產(chǎn)，雖然也賺了錢,，但如果把精力用在主業(yè)上,，我們肯定會(huì)做得更好?！?/span>
在高天樂(lè)看來(lái),，很多溫州企業(yè)面臨同樣的抉擇。然后,，他們決定：做減法,，聚焦優(yōu)勢(shì)主業(yè)?！爸圃鞓I(yè)出身的做多元化經(jīng)營(yíng),，成功的例子很少。這跟原本就做資本投資的企業(yè)不同,。專心做好一件事,，堅(jiān)持下去，說(shuō)不定就有了明亮的未來(lái),?！?/span>
那個(gè)明亮的未來(lái)，對(duì)天正來(lái)說(shuō),，是首先在中國(guó)市場(chǎng)做到最強(qiáng),，然后在全球環(huán)境下成為受人尊敬、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),。
“致心懷夢(mèng)想者”
在很多人的印象中,，溫州商人特別能吃苦,，并且勤奮,，有耐心,。但，也有偏見和質(zhì)疑,。在高天樂(lè)看來(lái),，這些都很正常，是人性與外部環(huán)境的博弈,?！懊總€(gè)行業(yè)、每個(gè)地區(qū)多多少少都有類似問(wèn)題,，都有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,，從混亂到有序，從青澀到成熟,。溫州作為經(jīng)濟(jì)樣本,，這些年一直走在風(fēng)口浪尖，很多東西容易被放大,?！?/span>
高天樂(lè)一度坐火車都是睡硬座底下。幾十個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途,，一直站著會(huì)受不了,，他就在硬座下面躺一兩個(gè)小時(shí)。然后起來(lái),，換別人休息,。
當(dāng)下的溫州震蕩，高天樂(lè)不認(rèn)為全然是壞事,?！皟?yōu)秀的企業(yè)，基本上都是好學(xué)的企業(yè),。他們會(huì)為可能的各種情況做好準(zhǔn)備,。這些年，經(jīng)歷了成功,，也經(jīng)歷了挫敗,，當(dāng)這些都能承受的時(shí)候，那些企業(yè)就會(huì)越來(lái)越強(qiáng),?！?/span>
“而且，溫州的年輕人也成長(zhǎng)起來(lái)了,，所謂的溫州第二代,。相對(duì)于上一代，他們有更多學(xué)識(shí),，原始資金也不是問(wèn)題,，很多人并不出生在溫州,，創(chuàng)業(yè)更是遍布五湖四海。以前講‘溫州經(jīng)濟(jì)’,，現(xiàn)在講‘溫州人經(jīng)濟(jì)’了,。”
高天樂(lè)熱愛學(xué)習(xí),，讀商學(xué)院,，看書，與人交流,。每天,，他在手機(jī)上查看集團(tuán)報(bào)表，喜歡在自家后院的涼亭和員工談話,。他記得94,、95年的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)和公司里的大學(xué)生們聊天,，往往一聊就聊到凌晨2,、3點(diǎn)。現(xiàn)在,，當(dāng)初的大學(xué)生們很多也成了老板,，碰面時(shí)還會(huì)說(shuō)那是他們最快樂(lè)的時(shí)光。高天樂(lè)覺(jué)得,，這樣的快樂(lè)才是企業(yè)長(zhǎng)久的根本,，它包含溝通、理解和相互尊重,。
為了增強(qiáng)企業(yè)活力,，天正內(nèi)部有很多PK賽，贏了有獎(jiǎng)金,，或者“和總裁晚餐”,，輸了就跑“一萬(wàn)米”，順便鍛煉身體,。
最近天正設(shè)計(jì)了一組內(nèi)部頒獎(jiǎng)用的金銀牌,，上面除了集團(tuán)LOGO，還有一行字——“致心懷夢(mèng)想者”,。
