途家網(wǎng)CEO羅軍是個藏不住情緒的人。6月18日，早晨7點，剛下過雨,，天有些濕潤，他剛起床,，坐在位于五元橋南側(cè)的單位集體宿舍里,，一邊喝著同事第一次煮的粥，一邊刷著手機(jī),。

看著公司財務(wù)發(fā)來的郵件,，他有點興奮。就在前一晚,，途家網(wǎng)C輪融資的1億美元已經(jīng)劃入公司賬上,。他看到這個消息，忍不住要告知世界,，第一時間就發(fā)布在微信,、微博里。

“我是話嘮嘛,，用上海話說是‘飯泡粥’,。”坐在狹窄的辦公室里,，這個瘦削,、說話時一直用手比劃的上海男人，突然哈哈笑起來,，稱自己喜歡記下經(jīng)歷過的事情,。他總能滔滔不絕，還會時不時講點笑話,。

羅軍創(chuàng)立的途家網(wǎng),，估值相比去年2月時翻了4倍，過去兩年,，已經(jīng)完成了3輪融資，累計融資10億元人民幣,。出資方都是如紀(jì)源資本,、光速安振、鼎暉投資,、啟明創(chuàng)投,、寬帶資本這樣的頂級投資機(jī)構(gòu),，還包括攜程網(wǎng)、HomeAway兩家旅游業(yè)巨頭,。

他說,，C輪融資期間，辦公室前后來過近一百家機(jī)構(gòu),，但他只選擇懂度假租賃行業(yè),、能長期投資的投資機(jī)構(gòu)。

途家網(wǎng)主要業(yè)務(wù)是通過線上,、線下結(jié)合的方式,，將各地閑置的別墅、公寓短期出租給旅游者和出差的商務(wù)人士,。用羅軍的話說,，就是“廢物再利用”。羅軍和他的公司,，幾乎被各方一致認(rèn)為是一種新業(yè)務(wù)模式的代表,。

“9·11”啟示錄

2001年秋天，“9·11”事件的爆發(fā)讓整個美國陷入悲傷與恐懼之中,。美國政府開始對出入境進(jìn)行管制,。這也影響了羅軍：他正在夏威夷出差，工作結(jié)束卻暫時回不了國,，不得不在希爾頓酒店滯留了4天,，每晚花費170美元?！懊刻煜匆r衫的錢也可以買一件新的了,，每天只能吃西餐?！?/p>

相比之下,，他的兩個朋友要幸運很多，他們與人合租了一套公寓,，天天自己做中餐吃,，喝著啤酒，而且每人一晚只需10美元,。

這是羅軍第一次聽說了短期房屋租賃業(yè)務(wù),，而現(xiàn)在這一產(chǎn)業(yè)在美國日漸紅火，代表性公司Airbnb備受資本界青睞,。

2008年8月,，美國羅德島設(shè)計學(xué)院的畢業(yè)生切斯基、吉比亞,，邀請技術(shù)出身的布萊查克杰克,，共同創(chuàng)辦了Airbnb網(wǎng)站,。他們主張，把空閑的家庭住房,，租給那些有臨時租住需求的背包客,，而費用比酒店更便宜。

讓陌生人住進(jìn)家里,，這個瘋狂的想法吸引了美國人,。目前，Airbnb的房源超過60萬處,，覆蓋近兩百個國家,，已幫助超過1000萬人獲得租住屋。2013年夏的某個晚上,，17.5萬人同時通過Airbnb找到住處,。中國商務(wù)部官網(wǎng)消息顯示，Airbnb在今年5月完成了最新一輪約4.5億美元融資,，融資總額已達(dá)8.25億美元,，估值高達(dá)100億美元。

這不是一個小眾市場,，但在中國一直是空白,。羅軍回國后，開始琢磨,，如何將這種業(yè)務(wù)模式移植到中國,。

四川成都，游客在途家網(wǎng)短租房度假公寓內(nèi)

他想不一樣

2007年底,，羅軍接受新浪CEO曹國偉的邀請,，在新浪房地產(chǎn)頻道的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立新浪樂居,，他開始進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域,。他在新浪樂居擔(dān)任聯(lián)席執(zhí)行總裁，把這家公司做成了納斯達(dá)克上市公司,。

在新浪4年,，他對國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)有了更多的理解。他發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)空置房比例居高不下,。“大多數(shù)別墅很少有人居住,，或者居住時間一年只有一兩個月,。”而此時在美國，假期租賃網(wǎng)站Homeaway甚至已經(jīng)實現(xiàn)上市,。他認(rèn)為時機(jī)到了。

“我發(fā)現(xiàn)了一個大奶酪,?！绷_軍有些興奮地介紹，度假租賃業(yè)務(wù)在歐美一年的市場規(guī)模達(dá)到850億美元,，而在中國卻沒有人做,，“我怎能不狠咬幾口，先吃的肯定多咬幾口,?！闭f話的時候，他忍不住笑起來,，手不停地舞動,。

西南財經(jīng)大學(xué)近期發(fā)布的一份報告顯示，2013年,，我國城鎮(zhèn)家庭住房整體空置率為22.4%,，多達(dá)4898萬套?！岸燃僮赓U在美國和歐洲持續(xù)火熱,，2011年整體營收是850億美元，占住宿業(yè)收入的37%,，而中國不到7%,。”羅軍相信,，他進(jìn)入的這個行業(yè)在國內(nèi)會越來越大,。

羅軍畢業(yè)于北京航天航空大學(xué)，是軟件工程學(xué)碩士,，在外企做了多年高級“打工仔”,，在房產(chǎn)公司做了4年高管，有經(jīng)驗,，有資源,，也不缺錢。羅軍想,，自己完全有能力創(chuàng)業(yè),。

他的職業(yè)生涯大多數(shù)時候是在做職業(yè)經(jīng)理人，先后在思科,、甲骨文,、亞美亞等全球性知名公司擔(dān)任高管職位。受外企經(jīng)歷的影響，他在聊天的時候,，會不時脫口而出一些英文單詞,。這些令人艷羨的履歷，讓他實現(xiàn)了財務(wù)自由,，也有了不錯的社會地位,。

但他并不滿意，他喜歡不一樣的東西,?！叭说囊簧妥鲆患虑椋┝??！彼畛踝鰰嫞侵樗隳苁旨壢?；然后做銷售成為Top sales（頂級推銷員）,；之后又做房地產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)……“體驗這中間的興奮感,、跳動感,。”已過不惑之年的羅軍說,，這種“一直變,，有壓力，有風(fēng)險”的狀態(tài),，讓他覺得人生快樂無比,。

在朋友洪清華看來，羅軍以前一直為別人打工,，他希望有屬于自己的平臺,，“這是他的夢想”。

四十創(chuàng)業(yè)

2011年6月底,，美國在線度假租賃網(wǎng)站HomeAway上市,，市值32億美元。這讓羅軍下定決心創(chuàng)業(yè),。

一個多月后,，43歲的羅軍從新浪樂居離職，獨自跑到三亞,，租了兩套別墅,，一套辦公，一套做員工宿舍,，開始啟動途家網(wǎng)項目,。

他身材瘦削，精神，身邊的人說他很勤奮,，每天只睡5個小時,，只要不出差，每天7點半都會最早到公司,。他與員工一起住在集體宿舍,，得常常在集體宿舍煮好“秘制茶葉蛋”，打包帶給單位的同事,。

盡管煮茶葉蛋有些“屌絲”，但羅軍的創(chuàng)業(yè)幾乎從一開始就有些“高大上”,。除了在短時間融了數(shù)億元資金,，他還請來了很多業(yè)界高手。

合伙人楊孟彤是一名成功的CTO（首席技術(shù)官）,。她在華盛頓大學(xué)計算機(jī)專業(yè)獲得了碩士學(xué)位,，在美國有15年的技術(shù)工作職業(yè)經(jīng)歷。2010年開始負(fù)責(zé)微軟Bing的亞洲搜索引擎技術(shù),。在此之前,，她在美國創(chuàng)辦了一家在線度假公寓租賃公司Escapia，擔(dān)任CTO——曾設(shè)計了一套為家庭度假酒店提供流程管理的系統(tǒng),，被多家公司采用——這家公司最后被美國另一家度假租賃公司HomeAway收購,。更早之前，她是全球知名旅游網(wǎng)站Expedia的技術(shù)總監(jiān),，負(fù)責(zé)平臺和架構(gòu)建設(shè),。

2011年，楊孟彤離開微軟回國,，經(jīng)朋友介紹與羅軍結(jié)識,。羅說，“你能在美國設(shè)計這樣的度假酒店管理系統(tǒng),，為什么不為國人也設(shè)計一套,？”羅擅長營銷管理，楊長于技術(shù),，兩人優(yōu)勢互補,，一拍即合，開始合伙創(chuàng)建途家網(wǎng),。

途家網(wǎng)其他高管也都來自業(yè)內(nèi)頂級公司,。研發(fā)中心的負(fù)責(zé)人莊海來自微軟，呼叫中心,、酒店系統(tǒng),、運營管理的高管則大多從藝龍旅行網(wǎng)挖來。最近，羅軍甚至挖來一名騰訊高層,。

很多人喜歡給羅軍貼上“偏執(zhí)”的標(biāo)簽,。洪清華稱，羅軍認(rèn)準(zhǔn)了一件事,，會不遺余力地去做,。途家網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)唐挺覺得他有點“軸”。他在途家客房里發(fā)現(xiàn)了問題,，會連續(xù)好幾天去研究解決方法,，并看著員工弄妥才離開。

攜程途家頻道啟動儀式,，左起攜程高級副總裁孫茂華,、攜程CEO梁建章、途家網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍,、途家網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO Melissa Yang

“廢物再利用”

7月,，30歲的羅震終于有了假期。他與妻子,、兒子計劃找一個旅游地,，度過這難得的一周。走出桂林機(jī)場,，已經(jīng)有一輛小汽車來接他們?nèi)ダ旖浇墓?。這套公寓96平米，有一個寬敞的客廳,、兩間臥室,，冰箱里有火腿和蔬菜。之后幾天,，他們將在這里生活,，每天的房費是368元。羅震長期出差,，已經(jīng)厭倦了酒店,，即使是度假，只要在酒店,，總感覺仍然在工作,。所以，這次,，他希望不一樣,，他選擇臨時租住一套民用公寓。

這樣的經(jīng)歷出現(xiàn)在大多數(shù)使用過途家網(wǎng)的人身上,。越來越多的人開始談?wù)撨@家假期租賃網(wǎng)站,，就像美國人談?wù)揂irbnb,。旅行者不再局促在酒店里，而是可以像在家里一樣生活起居,。這是羅軍的夢想,，他正在慢慢把這個夢照進(jìn)現(xiàn)實。

Airbnb的成功,，讓它的中國追隨者對未來充滿信心,，但現(xiàn)實困難也很多。

過去近一年,，Airbnb的合法性遭到質(zhì)疑,。紐約州檢察長認(rèn)為因為Airbnb的存在，州政府損失了一大筆酒店稅,。在更早之前,，Airbnb的一名業(yè)主爆料，一名租客洗劫了她的房屋,，拿走她的護(hù)照、現(xiàn)金,、信用卡,、照相機(jī)、iPod,、電腦,、外接硬盤等，之后,，還寫了一封 Email 感謝他們這幾天來的“招待”,。這場危機(jī)最終以Airbnb的道歉與賠償而告終。

很多人把途家網(wǎng)視為“中國版的Airbnb”,，羅軍覺得兩者截然不同,。

創(chuàng)立途家網(wǎng)之初，羅軍想做一家類似于Airbnb或HomeAway的在線上公寓短租平臺,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這很困難,。他跑了很多地方，去體驗不同在線短租網(wǎng)的服務(wù),。有一次去青島調(diào)研,，他前后8次才在一家短租網(wǎng)站訂上房間，價格便宜,，但推門進(jìn)去卻失望了,。房子比照片中的要舊，要小,，被套很臟,。他在海南的體驗經(jīng)歷更糟糕,，當(dāng)他進(jìn)入預(yù)訂的房間時，發(fā)現(xiàn)地上的煙頭都沒有打掃,，“讓人沒有了入住的欲望”,。

“很多房主會把自己最差的房子放在網(wǎng)上短租，用戶體驗不好,，不同的房子服務(wù)差距也大,。”羅軍覺得,，相比于歐美,，國內(nèi)的房源品質(zhì)普遍比較混亂，很難讓租客獲得較好的用戶體驗,，也容易讓公司陷入信任危機(jī),。

途家網(wǎng)投資人之一、光速中國創(chuàng)業(yè)投資基金總經(jīng)理宓群透露,，投資人認(rèn)為,，國內(nèi)的誠信制度暫時達(dá)不到美國的水平，很多房子難以通過照片來確認(rèn)信息,。

羅軍開始懷疑這種業(yè)務(wù)能否在國內(nèi)成功,。他想，應(yīng)該統(tǒng)一管理房源,，提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),。

“國內(nèi)在線短租業(yè)務(wù)一般直接復(fù)制Airbnb的模式?！?勁旅網(wǎng)CEO魏長仁介紹,，目前國內(nèi)的信用體系還不夠完善，盡管Airbnb在美國取得成功,，但直接復(fù)制并不可行,。

羅軍調(diào)研之后，與搭檔楊孟彤商議,，是否堅持主做線上租賃模式,。最終的結(jié)果是，羅軍決定把途家做成線上與線下結(jié)合的度假租賃企業(yè),。與Airbnb不同,，途家網(wǎng)不僅做平臺，也直接管理線下房源,。

他向《南方人物周刊》介紹,，途家網(wǎng)與業(yè)主簽訂托管協(xié)議后，對房子進(jìn)行統(tǒng)一裝修布置,，提供類似于酒店的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),，收益由途家與業(yè)主“五五分成”,。業(yè)主在途家各個網(wǎng)點城市旅游、出差,，可以免費置換其他業(yè)主的房子居住,。

“途家網(wǎng)的商業(yè)模式是在不限制業(yè)主任何自住時間的前提下，將空余時間實現(xiàn)出租,。通過標(biāo)準(zhǔn)化管理提高空置房屋的利用率,。”華美酒店顧問有限公司首席知識管理專家趙煥焱表示,。

看上去很美

最初,，羅軍害怕拿不到房子。在三亞,，他找業(yè)主一家家談,，效率低，到手的房源少,，質(zhì)量也參差不齊,，影響了規(guī)模擴(kuò)大速度。

到第二年,，他開始主動找開發(fā)商合作,，借助開發(fā)商渠道，批量與別墅,、公寓業(yè)主簽訂托管協(xié)議。結(jié)果出乎意料,。

“開發(fā)商很樂意跟他合作,。”驢媽媽旅游網(wǎng)CEO洪清華介紹,，他在很多旅游地產(chǎn)項目上看到,，開發(fā)商甚至主動打廣告歡迎途家入駐?！盎ㄉ习偃f買一套別墅,，卻又很少住，很多人會猶豫,。但如果有公司幫他們經(jīng)營,，還有收益，大多人就愿意購買,?！焙榍迦A認(rèn)為，途家的商業(yè)模式在一定程度上促進(jìn)了開發(fā)商的銷售,。羅軍稱,，途家網(wǎng)目前的房源已經(jīng)很少找業(yè)主,，大多是與開發(fā)商合作，而且是新房,。

“他不用向傳統(tǒng)酒店支付高昂的房租,，而且還能向開發(fā)商收取管家費?！蔽洪L仁認(rèn)為這是新業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢,。

有了房源，羅軍又面臨房子沒人預(yù)訂的問題,。他的解決辦法是背靠“大樹”,，與攜程網(wǎng)合作。在線旅游網(wǎng)站攜程網(wǎng)目前擁有9000萬會員,?！拔也桓献鳎l合作,？”羅軍反問記者,。

2012年5月，羅軍與攜程網(wǎng)創(chuàng)始人梁建章達(dá)成合作協(xié)議,。攜程網(wǎng)成為途家股東,，并在網(wǎng)站為途家網(wǎng)開辟專門的流量入口。

創(chuàng)業(yè)至今3年,，途家還在“燒錢”,，還沒有盈利。羅軍說,，他不著急賺錢,。他向記者介紹，途家通過開發(fā)商簽約的房源大多為新房,，有的甚至還在建設(shè)期,，預(yù)計到2015年才能投入使用。

有媒體擔(dān)心,，盡管國內(nèi)度假短租市場正在不斷擴(kuò)大,，但新興行業(yè)一方面需要承擔(dān)一定的政策和法律風(fēng)險，另一方面,，長期沒有盈利,，也可能加重公司成本。

“我們可能有風(fēng)險,，但我們的優(yōu)勢是,，我們有經(jīng)驗，知道結(jié)果可能是什么樣子,?！绷_軍一如既往地樂觀,。

他不擔(dān)心途家網(wǎng)缺錢，途家網(wǎng)完成新一輪融資后,，累計融資10億元人民幣,，在國內(nèi)簽約了四十多萬套房源。羅軍的這次創(chuàng)業(yè),，看上去很美,，但他要做的，還有很多很多,。