段方華,，北京火河科技有限公司創(chuàng)始人,、CEO，她曾在國內和美國拿到兩個法律碩士學位,，國內知名律師事務所做到合伙人級別,。美國拿到法律碩士后，在普通人眼里,，應該繼續(xù)從事法務工作,，擁有穩(wěn)定客戶，出入高檔寫字樓,，可是,，她卻選擇“全身而退”，在國內開始“互聯(lián)網智能鎖”這一新鮮領域的研究與開拓,。

火河旗下互聯(lián)網智能鎖品牌“果加”,，在短短的3年時間內，已經成功打開國內公寓,、短租市場,，商業(yè)用戶市場占有率第一，攜程,、自如,、小豬、途家等知名短租,、公寓都成為果加很好的合作伙伴,。

近日，隨著果加F1家庭門鎖的推出與眾籌開始,，標志著果加由B端市場正式向C端進發(fā),，為廣大中國家庭提供更加安全、便捷的居住方式,。

緣起：需求有痛點  供給卻相對滯后  果加應運而生

2010年,，段方華在美國留學，除了學習和工作,，其余的時間都在各處游歷,。2010—2012年期間,，美國airbnb興起，在airbnb上大家可以把空余的房間拿出來供旅行者進行短期住宿,，但是在分享房間的過程中發(fā)現(xiàn)一個問題：門鎖要怎么處理,。那時，段方華已經開始關注這類問題,。

回國后,，她身邊有幾個朋友在做短租，當時國內的短租剛進入了萌芽期,，包括螞蟻短租,，小豬，自如等,，都是從2012,、2013年開始發(fā)展。這些朋友們在交流的時候,，都提出來同樣的問題,，那就是門鎖管理起來很麻煩。

隨著住宿市場的發(fā)展,，電子鎖也滿足不了相應的需求,，于是段方華想到，如果門鎖能和互聯(lián)網相連,，通過網絡來管理的話,，會帶來更大的便利。

隨后,，她對技術合伙人提出想法,，大家在一起討論碰撞后，都很認可這樣的方向,，覺得很接地氣,，能夠解決問題，便開始向這個方向去開展,。

“在明確方向后,，我們開始著手進行市場調研，但是到廣東和江浙一帶參觀考察了很多做門和做鎖的廠商,，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)相對比較保守,，創(chuàng)辦者屬于“小康即安”的心態(tài)，且大多是80年代創(chuàng)業(yè)開廠,，產品和運營模式都很保守,，也不愿意花費大額的資金進行技術研發(fā)的投入?！?/span>

需求中有如此的痛點,，可是目前的供給卻相對滯后,，這更加堅定了段方華要做下去的決心，果加應運而生,。

果加的創(chuàng)辦標準是一定要用高標配,，來撬動市場的需求縫隙。所以在2013年確定了方向后,，核心團隊開始進行封閉式研發(fā)，到2013年12月份,，果加發(fā)布了第一代產品,，很受歡迎。隨著產品不斷的更新迭代,，逐漸占領商用市場,，一直走到了今天。

腳步：用“歸零”的心態(tài),，潛心做事

不得不說,，留美期間，當?shù)氐木⑽幕?、責任意識的灌輸和體會對段方華創(chuàng)辦果加,，產生了很大的影響。

在美國,，她身邊很多同學家境很好,，依舊很勤奮和努力。

“可能在中國人的觀念里,，家境好的孩子,，不需要這樣的刻苦，可是在美國,，這種家境出來的孩子,，反而會更加的努力，因為這種責任感和勤奮的狀態(tài)已經成為一種潛意識：自己有這樣的能力和條件,，為什么不做得更好,。

同樣，美國也有很多流浪漢和無業(yè)者,，每天在墻根曬太陽,，定期排長隊到政府領取救濟金，在那些同學看來,，這樣沒什么不好,，每個人有自己的生活方式，喜歡就好,。

但是對于自己而言,，既然我是這樣的出身,，有這樣的條件和能力，那我就要做得更多,，擔負起更大的責任,。”

這種精英文化的熏陶和感染,，深層次的影響了段方華的想法,，回國后，她放棄了擁有穩(wěn)定客戶源和高收入的律所工作,，把之前大家都引以為傲的生活狀態(tài),，全部“歸零”，想要用自己的知識積累和閱歷,，從事自己認可,、喜愛的事業(yè)，和一個優(yōu)秀的團隊,，創(chuàng)造更大的核心價值,。

2013年底，果加商用第一代產品推出后,，客戶對產品很認可,。果加可以說是走在了這個領域的前端，當時還鮮有公司涉足,，果加前瞻性的看到市場的潛力,，產品也經受住了市場的考驗，但是當時市場氛圍的整體熱度不足,，人們的觀念和思想還不能夠讓這個行業(yè)瞬時間產生翻天覆地的變化,。

“在果加創(chuàng)辦前期，我去廣東考察供應商,，對方很反對,，非常不認同我們的方向，也不認可互聯(lián)網和鎖的結合,，更認可靜態(tài)的指紋鎖或者虹膜識別,、人臉識別等。這樣的變化,，只是改變了門鎖“鑰匙”的形態(tài),，并沒有改變門鎖和家人，和家的連接,。隨著果加產品的不斷推出,，當時供應商的負責人后來還給我打電話聊起此事，表示確實是沒有看到互聯(lián)網智能鎖有如此好的趨勢和發(fā)展?！?/span>

在未來3到5年,，互聯(lián)網智能鎖絕對會達到一個飛躍性的發(fā)展，果加在變化中占得先機,，會伴隨著市場的逐漸成熟,，引領國內互聯(lián)網智能鎖行業(yè)發(fā)展。

前行：不做“妖魔化”創(chuàng)業(yè)公司,，讓精英文化融入果加

由于是學法律出身,，讓段方華將扎實的專業(yè)能力與嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L帶到果加，在創(chuàng)業(yè)過程中,，她的閱歷和經歷也會更加注重互聯(lián)網公司和創(chuàng)業(yè)公司管理方式上的規(guī)范和機制搭建,。

段方華曾提到，現(xiàn)在大眾貌似已經把創(chuàng)業(yè)公司或互聯(lián)網公司“妖魔化”了,，是個人就能創(chuàng)業(yè)，工作不順心了,，事業(yè)遇瓶頸了,，和女朋友分手了…創(chuàng)業(yè)去。仿佛創(chuàng)業(yè)能解決一切問題,，實際上,，創(chuàng)業(yè)者要承擔的壓力和責任比職場人要多很多，而有些創(chuàng)業(yè)者本身也有這樣的誤區(qū),，上市了,，就算成功，實際上不是這樣的,。

互聯(lián)網公司的本質是還公司,，領導人歸根結底，還是要做企業(yè),。一個企業(yè)要發(fā)展,，就要對投資方負責，產品對消費者負責,。如今的很多創(chuàng)業(yè)公司或互聯(lián)網公司,，都喜歡搏出位，賺眼球,，爭熱點,。實際上應該更加專注于產品，用產品來說話,。

果加選擇了做互聯(lián)網智能門鎖,，從一開始就很注重安全和風險意識，對自己的用戶負責，所以對果加的管理,，更加有機制意識和規(guī)范意識,。

這種思路，看起來前期是會慢一些,，實際上是厚積薄發(fā),，有時候潛心、踏實做事,，防止了沒有必要的疏漏,，后期發(fā)展反而是快的。這種看上去貌似與互聯(lián)網快速迭代的不相符,，實際上是先有好的機制,，在這樣的基礎下，既能保障產品的穩(wěn)定性,，同時滿足客戶和市場的需求,。

產品：一把好的互聯(lián)網智能鎖什么樣？

門鎖的發(fā)展可以分為幾個階段,，一是機械鎖,，也就是我們絕大多數(shù)用到的金屬鎖，第二階段就是傳統(tǒng)的智能鎖,，比如電子密碼鎖,、電子指紋鎖，以及門卡鎖,，指紋識別等,，這些門業(yè)或鎖業(yè)的發(fā)展，只是在“鑰匙”的形態(tài)上進行轉變,，解決了門的出入問題,，第三階段就是果加推出的互聯(lián)網智能鎖。

果加互聯(lián)網智能鎖的功能,，更注重用戶與家人,、與家的連接關系，以及對家的安全提供保障,。它改變了鎖的傳統(tǒng)必備屬性,，果加互聯(lián)網智能鎖在保證“安防”這一重要功能的前提下，來加強“家”這一特殊的場所與人的連接,。

所以果加的slogan是“be with home”,，與家同在。一是希望果加鎖能夠走進千家萬戶,，成為大家喜愛的產品,，每一個家庭都能用到果加的門鎖,。第二是果加表達的關于家的價值訴求：雖然離開了家門，但是可以通過果加互聯(lián)網智能鎖,，實時了解家里的情況,，與家同在。

果加基因：用創(chuàng)新與務實前行

依舊和學識背景有關,，段方華的身上總會有一些法務工作者的烙?。鹤鍪潞車乐敗諏?。用一種負責任的態(tài)度,，來做產品。

隨著智能手機的普及,，以及高知人群的不斷增加,，消費意識的改變將帶動大家對于鎖的使用方式和訴求的改變，越來越多的人開始追求更高品質的生活,?；ヂ?lián)網智能鎖不僅能增強的門鎖的便利性和連接性，也將對人與家庭關系的連接中帶來質的突破,。

果加目前已得到投資機構近億元的B輪融資,，相信產品在商用領域的普及會加速在家用領域的普及。

果加家庭鎖F1將在7月6日于京東眾籌上線,，它將為更多中國家庭，提供安全,、便捷的居住體驗,，完成生活方式的轉變。