從2014年網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)口出現(xiàn)，到2016年行業(yè)爆發(fā)和2017年內(nèi)容重塑,，這個(gè)400億左右規(guī)模的市場正逐漸走向寡頭競爭,。斗魚直播平臺(tái)作為國內(nèi)第一個(gè)站在游戲直播風(fēng)口的公司，被稱為“網(wǎng)紅界的黃埔軍?！?。在快速跌宕的市場競爭中，斗魚如何能夠成功靠岸,？今年6月,，斗魚成立了“網(wǎng)紅黨支部”。這在全國五百多家直播平臺(tái)中是第一家,，而在去年5月,，斗魚已經(jīng)成立了黨委?！熬W(wǎng)紅黨支部”直屬于斗魚黨委,。目前，斗魚黨委共有178名黨員,，“網(wǎng)紅黨支部”有18名網(wǎng)紅黨員,。
作為娛樂性很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，斗魚成立“網(wǎng)紅黨支部”,，從表面上看與主業(yè)似乎風(fēng)馬牛不相及,，而黨支部里的網(wǎng)紅又在發(fā)生著什么樣的變化，作為平臺(tái)公司的斗魚又在如何布局未來,，這背后的邏輯又是什么,？
游戲自媒體人“女流”石悅
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陳一發(fā)兒在2017年斗魚嘉年華上演唱，單場吸引了全國各地到場粉絲7萬余人
打游戲,、唱歌,、時(shí)評
陳一發(fā)的午飯是一杯白開水。這個(gè)安靜中帶點(diǎn)靦腆的女孩被數(shù)百萬粉絲稱為“發(fā)姐”,。從三點(diǎn)一線的簡單生活狀態(tài)躍入游戲直播行業(yè),，“剛開始做直播時(shí)說話很小聲”，她并不完美,。在以游戲直播為主的斗魚早期,，“里面的大神太多了，顯得我非常菜鳥,?！标愐话l(fā)的“普通”恰恰成就了她，她有一點(diǎn)不羈的壞壞的感覺，就像一個(gè)猛地會(huì)出來逗你玩的鄰家小姐姐,，“那我自認(rèn)為在普通人里面,，自己的操作還是可圈可點(diǎn)的?！痹谟袩岫鹊闹辈バ袠I(yè),，她更適合講冷笑話。
直播間的陳一發(fā)像換了一個(gè)人,。她說經(jīng)過這幾年的磨練,，她掌握了一種技能，這種技能能讓她迅速地切換線上線下角色,，也能在一些大場合開口唱歌做活動(dòng),，成為流量擔(dān)當(dāng)。陳一發(fā)偶有懷念最初的自己,，但她知道當(dāng)下和未來的自己一定會(huì)更好,，因?yàn)樗龑ψ约哼m合做什么、應(yīng)該做什么有了更深的認(rèn)識(shí),。
斗魚CEO陳少杰稱陳一發(fā)這樣的當(dāng)紅主播為“不一樣的明星”,，“最早的港臺(tái)明星是通過影視劇火的，后來是超級女聲,，現(xiàn)在是各類選秀節(jié)目”,，能從斗魚這樣的游戲直播平臺(tái)上產(chǎn)生的明星有很強(qiáng)的時(shí)代性和圈層性，他們甚至有屬于自己的彈幕文化,。
作為一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)締造者,，陳少杰要比陳一發(fā)想得更多。他的CEO焦慮自創(chuàng)業(yè)以來就沒有停止過,。
2014年,，隨著“國民老公”王思聰?shù)娜巳庖鳎姼偤途W(wǎng)絡(luò)直播成為網(wǎng)絡(luò)熱門話題,。斗魚直播成為風(fēng)口下快速崛起的平臺(tái)代表,。年輕的CEO陳少杰對直播行業(yè)和未來競爭是有考量的。
2009年底,，陳少杰和張文明將第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“掌門人”對戰(zhàn)游戲平臺(tái)出售給了盛大游戲,，陳少杰成為盛大邊鋒武漢公司的總經(jīng)理。2010年,，陳少杰以400萬元左右的價(jià)格從AcFun（下稱“A站”）創(chuàng)始人手上收購了A站,，A站是一家定位于二次元的視頻網(wǎng)站。
陳少杰的考量是,，要根植于內(nèi)容,，但是自己不可能像電視臺(tái),、電臺(tái)那樣制作分門別類的內(nèi)容，一來專業(yè)度受限,，二來制作成本過高,，“開始創(chuàng)業(yè)時(shí)需要一個(gè)明確的目標(biāo)，就想以游戲作為切入點(diǎn)”,，“游戲成本很低，觀眾和內(nèi)容成本很低”,，而在所有內(nèi)容中,，“游戲”的黏性也是相對較高的。
2014年,，陳少杰將A站旗下的生放送直播更名為斗魚TV,。當(dāng)時(shí)，9158,、YY等秀場直播平臺(tái)正盛行,，斗魚主要是游戲直播平臺(tái)。陳少杰并不看好單一的以美女表演為主的直播內(nèi)容平臺(tái),，這樣缺乏長久黏性,。而在公眾意識(shí)里，“斗魚”的原型是泰國斗魚,，人們熟知這種魚兇狠,、好斗。作為主要管理者,，陳少杰的個(gè)性多多少少中和了這種特性,，為“斗魚”加上了一些柔和的溫情。
沖上戰(zhàn)場,，斗魚可以說沒有缺過錢,。2014年，奧飛動(dòng)漫（002292.SZ）創(chuàng)始人兼董事長蔡?hào)|青以個(gè)人名義入股A站,，并對斗魚進(jìn)行了2000萬天使輪投資,，同年，紅杉資本參與A輪融資,，給了斗魚2000萬美元,。據(jù)去年11月中文在線（ 300364.SZ ）2.5億元入股A站時(shí)披露的公告顯示，奧飛娛樂董事長蔡?hào)|青持有A站54.77%的股份,，為第一大股東,。
2014年8月，亞馬遜以9.7億美元價(jià)格收購游戲直播平臺(tái)Twitch,，這個(gè)利好消息加速了國內(nèi)直播平臺(tái)的輪番興起,。斗魚因?yàn)榕cTwitch業(yè)務(wù)形態(tài)的相似性進(jìn)一步受到資本追捧,。2016年3月，騰訊,、紅杉資本參與了斗魚B輪融資,，規(guī)模達(dá)到1億美金；8月,，斗魚在C輪融資中再獲騰訊,、鳳凰資本領(lǐng)投，紅杉資本中國,、南山資本跟投的15億元資金,。
網(wǎng)絡(luò)直播市場自2014年爆發(fā)，經(jīng)過2015年一年的廝殺,，游戲直播市場基本格局已經(jīng)定型,。斗魚、熊貓,、龍珠,、虎牙和戰(zhàn)旗等游戲直播平臺(tái)憑借各自資源優(yōu)勢成為市場的主要玩家。幾個(gè)平臺(tái)也都有強(qiáng)勢的資本撐腰,，斗魚和龍珠背后是騰訊,，熊貓背后是王思聰，虎牙背后是YY,，戰(zhàn)旗背后是浙報(bào)傳媒,。
斗魚與對手之間的競爭開始日益激烈。斗魚曾在一個(gè)月內(nèi)從業(yè)界連續(xù)挖了六名主播,，總費(fèi)用超過6000萬元,。坊間傳聞王思聰高價(jià)挖陳一發(fā)，我向陳一發(fā)求證此事,，她只是笑一笑,，很多時(shí)候她都要想一想怎么回答問題，她也知道跟王思聰沾上邊提高了她的知名度,。但她更清楚的是,，要想獲得持久的熱度，只有不斷地掏空自己再填空,?！埃ㄎ业闹辈ィ┎皇侨傆^眾，其實(shí)是表演,，”陳一發(fā)每個(gè)月要直播近100個(gè)小時(shí),，“要不停地提供好的內(nèi)容給大家，一種是大家覺得有意思或者精彩（的內(nèi)容）,，一種是雖然沒有那么精彩,，但讓大家覺得開心,，或者被尊重，或者被很好地對待,?！?/p>
陳一發(fā)知道要把自己放在一個(gè)恰當(dāng)而自如的位置，無論是在虛擬世界還是現(xiàn)實(shí)世界,。沒有人告訴她要怎樣呈現(xiàn)自己,，她就想，每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)和負(fù)面情緒,，這個(gè)不能展示給觀眾,，要盡量呈現(xiàn)一些好玩的、熱點(diǎn)的事情,，“我自己上網(wǎng)很多年，對很多節(jié)目,、表演,、文章或者視頻都有自己的想法?！?/p>
陳少杰支持個(gè)性化的主播們有自己的想法,，他認(rèn)為這是平臺(tái)未來的發(fā)力點(diǎn)，如果游戲還是發(fā)動(dòng)機(jī)的話,。他算過一筆賬,，“（2014、2015年）中國有四五億移動(dòng)設(shè)備,，兩三億重度玩家,，30%的人會(huì)看直播”，“單一游戲的話對游戲本身依賴度很高,，（這樣平臺(tái)）很快就會(huì)遇到天花板,。”“（要）做年輕人喜歡的各個(gè)領(lǐng)域（內(nèi)容直播）,，美食,、旅游、戶外,、音樂,，填補(bǔ)中間的缺口?！?/p>
陳少杰口中的“缺口”是陳一發(fā)看中的未來機(jī)遇,。“最開始直播有一段特別火的時(shí)候,，就是不管你干什么都有人看,，他就賊新鮮”,，“也不管你是在對著鏡頭發(fā)呆，或者吃面,，或者在睡,，接著就是直播睡覺，大家都覺得好興奮,，他翻身了,，被子又掀開了，不行了,，受不了,。”陳一發(fā)不依賴新鮮感,，這種東西太患得患失了,，“很快容易失去，畢竟除了新鮮感,，沒有太多實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容,。”
在自己的直播間不斷積累經(jīng)驗(yàn)后,，陳一發(fā)意識(shí)到好的內(nèi)容不分新舊,，“真正好的內(nèi)容其實(shí)跟以前的電視節(jié)目、娛樂節(jié)目沒什么區(qū)別,?！彼炎约旱闹辈r(shí)段分成三塊：打游戲、唱歌,、時(shí)評,。第三部分是她越來越感興趣的，被她稱為“語言類節(jié)目”,，“有點(diǎn)像評論時(shí)事,，或者說就一個(gè)話題進(jìn)行討論?！睘榇?，陳一發(fā)要花更多心思和時(shí)間在直播之外準(zhǔn)備這些有深度、有趣的內(nèi)容,，“多練習(xí)多準(zhǔn)備,，然后不斷修正自己的錯(cuò)誤?！闭Z言類節(jié)目是她的雙刃劍,，“有時(shí)候你對一個(gè)事情的評價(jià)一不小心走偏了，容易被查水表或者給觀眾不好的印象,，但是如果你談?wù)摰膭偤檬怯^眾想要的內(nèi)容以及和他的觀點(diǎn)不謀而合,，他就非常喜歡你”,，“我就像一個(gè)小型的電視臺(tái)?！标愐话l(fā)努力把握著其中的平衡和節(jié)奏,。她不會(huì)給自己設(shè)定一個(gè)具體的目標(biāo)，也不愛出風(fēng)頭,，雖然她的歌在網(wǎng)易音樂上熱度極高,。她也沒有想過要轉(zhuǎn)型當(dāng)個(gè)純粹的歌手，她知道不能拿自己的弱項(xiàng)去跟別人的強(qiáng)項(xiàng)比,，她的優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬世界秀場上,，她要在自己的秀場努力維持一種勢能，這種勢能讓她獲得存在感和滿足感,。
“霹靂爺們兒”在直播自編自導(dǎo)的交互式網(wǎng)?。撼剑?/p>
刺激觀眾
幾家歡喜幾家愁，有人轉(zhuǎn)型有人入場,。最近兩年能獲得存在感和滿足感的直播平臺(tái)并不多,。
2016年，移動(dòng)直播風(fēng)頭正勁,，超過了游戲直播。國內(nèi)出現(xiàn)很多模仿美國直播應(yīng)用Meerkat以及Periscope的移動(dòng)直播平臺(tái),。超過200家移動(dòng)直播平臺(tái)同一時(shí)間出現(xiàn),，其中有一百多家順利融到資。
斗魚開始向泛娛樂化平臺(tái)轉(zhuǎn)型,，而其他網(wǎng)絡(luò)直播玩家也在向游戲直播領(lǐng)域強(qiáng)勢滲透,。周鴻祎投資的花椒直播大舉進(jìn)軍游戲領(lǐng)域，計(jì)劃投入1億元用于游戲內(nèi)容的引入和游戲主播的扶持,。而YYCFO何震宇也曾高調(diào)表示,，虎牙直播打算投資7億人民幣，其中帶寬投入的預(yù)算是2.6億人民幣,。
“目前（斗魚）是一半一半,，一半游戲一半非游戲”，“游戲獲取流量,，很多人開始的時(shí)候就是因?yàn)榭从螒騺淼?，之后?huì)去看一些其他的直播，游戲在我們直播領(lǐng)域算是一個(gè)剛需,，我們再用他關(guān)心的內(nèi)容吸引他,，二次元、動(dòng)漫,，唱歌,、音樂,。”陳少杰需要為平臺(tái)設(shè)置一個(gè)兩條腿走路的策略,。Trustdata發(fā)布的《2016年移動(dòng)直播行業(yè)分析報(bào)告》顯示,，頭部平臺(tái)的集中態(tài)勢日益明顯。不論是游戲直播還是泛娛樂直播均以綜合平臺(tái)為發(fā)展方向,，這必然會(huì)形成慘烈的拉鋸戰(zhàn),。
iiMedia Research報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2017年中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到3.92億,，未能建立內(nèi)容壁壘的平臺(tái)將倒閉,，“內(nèi)容為王”是制勝之道。這是陳少杰早就意識(shí)到并且提前布局的,。對斗魚來說,，比較尷尬的是，其賴以起家的游戲直播雖然帶來了巨大的流量,，但是卻變現(xiàn)困難,。
目前，斗魚三大主要營收來源是用戶打賞,、游戲聯(lián)運(yùn)和廣告,。游戲直播占到了斗魚平臺(tái)流量的近一半，但是打賞率卻極低,，打賞收入主要還是來自于泛娛樂直播內(nèi)容,。斗魚歷史上也出現(xiàn)過主播為增加打賞收入通過各種打擦邊球的方式來刺激觀眾的事。陳少杰要杜絕這種現(xiàn)象,，就要在商業(yè)手段和創(chuàng)新機(jī)制上為他們提供更多健康良性的可能性,。對平臺(tái)流量變現(xiàn)來說，陳少杰并不擔(dān)心,，在商業(yè)世界里,，他認(rèn)為流量變現(xiàn)是最直白、最簡單的一件事了,，尤其是他打造的這個(gè)平臺(tái),，無論是與下游受眾還是上游廠商都形成了一個(gè)良性互動(dòng)。而對于主播個(gè)人流量如何變現(xiàn)的問題,，平臺(tái)的力量也正在聚合,。
本科畢業(yè)于清華大學(xué)建筑學(xué)院、研究生畢業(yè)于北京大學(xué)的女流是斗魚的傳奇女主播,。去年10月,，女流成立了自己的公司專門運(yùn)營“女流”IP。“最早是因?yàn)樽约壕Σ粔蛄恕?，“現(xiàn)在想做短視頻節(jié)目,，做一些訪談?！标惿俳苤С炙麄円怨镜男问饺フ归_這些構(gòu)想,，規(guī)模化,、品牌化經(jīng)營自己的內(nèi)容IP,。
女流研究生畢業(yè)之前就意識(shí)到自己會(huì)打游戲這件事可以商業(yè)化。網(wǎng)民對她的一切個(gè)人信息知之甚少,，他們只關(guān)心這個(gè)叫“女流”的女孩有著獨(dú)特的聲音和好玩的游戲解說,。她在學(xué)生時(shí)代曾用貼片廣告的形式在游戲解說視頻中推銷自己的淘寶店，效果還不錯(cuò)?，F(xiàn)在“女流”這個(gè)名字產(chǎn)生了比她預(yù)想中還要大的價(jià)值,，她想著要像一個(gè)真正的品牌一樣來運(yùn)營了。就目前而言,，她更看重“女流”這個(gè)品牌能不能給觀眾帶來真正的價(jià)值,，這也是陳少杰為整個(gè)斗魚平臺(tái)在考慮的事?！熬褪侵辈ミ@個(gè)東西說簡單也簡單,，誰都能做，打開攝像頭就可以做”,，“你可以把它當(dāng)成一個(gè)新聞聯(lián)播來看,，信息傳達(dá)量到底夠不夠，五分鐘之內(nèi)你到底能傳達(dá)多少有用信息,。你還可以把它當(dāng)成一個(gè)春晚的小品來看，你通過這一個(gè)小時(shí)的直播到底帶給你的觀眾多大的樂趣,?！边@是女流對直播內(nèi)容的價(jià)值考量標(biāo)準(zhǔn)。
陳少杰要為斗魚整個(gè)平臺(tái)制定一套價(jià)值考量體系,。從去年年初開始,，監(jiān)管部門加強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的監(jiān)管力度。去年4月,，百度,、新浪、搜狐,、愛奇藝,、樂視、優(yōu)酷、酷我,、映客和花椒等二十多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)在北京發(fā)布了《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》,，規(guī)定直播平臺(tái)需對主播進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，審核人員對平臺(tái)上的直播內(nèi)容進(jìn)行24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)管,；去年底,，中央網(wǎng)信辦發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，對直播平臺(tái)的資質(zhì),、主播實(shí)名制,、內(nèi)容審核等作出了詳盡規(guī)定。這在斗魚平臺(tái)上成為行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),。陳少杰還專門配備了相應(yīng)的部門配合主播們的內(nèi)容創(chuàng)作和品牌渠道開拓,。比如，支持主播內(nèi)容創(chuàng)業(yè),，斗魚入股,。霹靂爺們與斗魚合作成立的公司正在運(yùn)營這個(gè)IP旗下的一些內(nèi)容創(chuàng)新——直播綜藝，同時(shí)也簽約了一些直播藝人,，為他們提供經(jīng)紀(jì)服務(wù),。
斗魚在進(jìn)行二次內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，也在遭遇嚴(yán)峻的市場環(huán)境：新形態(tài),、強(qiáng)敵追趕,、強(qiáng)監(jiān)管態(tài)勢，每一項(xiàng)都對斗魚未來的生存提出了更高的要求,。今年5月,，獵豹旗下live.com直播獲得6000萬美元融資、YY旗下虎牙直播獲得7500萬美元A輪融資,、VG娛樂獲近千萬元的Pre-A輪融資,、熊貓獲10億B輪融資、花椒直播獲10億B輪融資,。
“正能量”頻道
斗魚在市場中如何尋求突圍,？在資本之外，必須尋找新的能量渠道,。斗魚必須在政策,、盈利兩方面同時(shí)發(fā)力，獲得政府和資本青睞以及資源加持,。
C輪融資后,，斗魚總的融資額達(dá)到二十多億。但這些錢是否足以支撐其未來面對殘酷的競爭,？陳少杰和張文明稱,，2017年斗魚會(huì)加大商業(yè)化盈利的嘗試。在開源節(jié)流兩端，可以看到斗魚的一些布局,。在開源端,，今年4月，斗魚上線了“魚購”平臺(tái),，而此前其更是上線了“魚吧”,，試圖打造直播+電商的產(chǎn)業(yè)鏈。張文明曾表示,，斗魚試圖跨界在更加垂直的汽車,、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域做內(nèi)容營銷。但斗魚做直播+電商的核心競爭力在哪兒,？這是陳少杰目前需要考慮的問題,。他顯然把重心轉(zhuǎn)移到核心內(nèi)容的打造上，以此為直播＋注入更多的活力,。斗魚已經(jīng)發(fā)起一只10億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基金,，用于支持武漢本地文創(chuàng)企業(yè)。其還試圖打造“斗魚小鎮(zhèn)”,，在武漢打造一個(gè)全國網(wǎng)絡(luò)視頻直播平臺(tái)生態(tài)基地,，并對上下游供應(yīng)商形成“虹吸效應(yīng)”。用張文明的話來說,，這些宏大的構(gòu)想都要“依托當(dāng)?shù)卣闹С帧薄?/p>
目前來看,，當(dāng)?shù)卣畬τ诙肤~的發(fā)展持支持態(tài)度。斗魚舉辦的“2017年斗魚嘉年華”已成為武漢城市新名片,。斗魚提出的在武漢打造直播產(chǎn)業(yè)鏈基地的構(gòu)想對于當(dāng)?shù)卣跃哂幸欢ǖ奈Α?/p>
無論是從政策層面,，還是平臺(tái)層面，陳少杰都準(zhǔn)備好在2017年發(fā)力直播內(nèi)容端,。陳少杰說,，之所以成立“網(wǎng)紅黨支部”，也是要形成一種震懾力,，為整個(gè)行業(yè)提供一些正能量,。更廣泛的影響是，希望大家以正常的心態(tài)平和地對待“網(wǎng)絡(luò)主播”這個(gè)職業(yè),。但不得不說，在這樣大的邏輯框架下,，這個(gè)“網(wǎng)紅黨支部”起碼從另一個(gè)層面保證整個(gè)平臺(tái)不會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容失控的風(fēng)險(xiǎn),。
除了成立“網(wǎng)紅黨支部”，斗魚還在內(nèi)容把控,、專利等方面塑造自己嚴(yán)肅正規(guī)的一面：開設(shè)“正能量”頻道,，利用直播優(yōu)勢傳遞社會(huì)正能量；對主播建立12分扣分制；內(nèi)審標(biāo)準(zhǔn)化,；在專利上,，斗魚強(qiáng)調(diào)自己是湖北省第一家獲得中國“十大著作權(quán)人”稱號(hào)的企業(yè)。
加固了自身護(hù)城河的斗魚找準(zhǔn)了未來內(nèi)容布局的要塞,，陳少杰正以不同形式向外擴(kuò)散平臺(tái)知名IP主播的勢能,。當(dāng)然，他更相信商業(yè)的力量,。因?yàn)樯虡I(yè)本身就在塑造標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值觀,。他要做的，只是發(fā)現(xiàn)它們,、重塑它們,。
