二維碼，隨處可見,，在我們生活的大部分場景里扮演著越來越重要的角色,。隨著5G時(shí)代的到來，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、新零售,、互聯(lián)網(wǎng)金融等新技術(shù)、新應(yīng)用的發(fā)展,，二維碼在更多創(chuàng)新型的應(yīng)用場景中出現(xiàn)將是大概率事件,。
支付寶、微信是推動(dòng)二維碼應(yīng)用發(fā)展的主要?jiǎng)萘?，但在中國,，最早進(jìn)入二維碼技術(shù)開發(fā)應(yīng)用的卻是一家小巨人公司——北京意銳新創(chuàng)科技有限公司（以下簡稱“意銳新創(chuàng)”）。這家公司的創(chuàng)始人王越是中國最早進(jìn)行二維碼創(chuàng)業(yè)的人,，也是第一個(gè)在國家層面推動(dòng)二維碼技術(shù)研發(fā),、最早向海外出口二維碼引擎的人，堪稱中國的“二維碼之父”,。
炮灰
二維碼是信息碼演進(jìn)史的一部分,。上世紀(jì)80年代，隨著信息碼技術(shù)的發(fā)展,，美國和日本同時(shí)出現(xiàn)了二維碼技術(shù),。此后，全世界相繼開發(fā)出多達(dá)幾十種二維碼標(biāo)準(zhǔn),。
1994年,，日本Denso Wave公司發(fā)明了QR碼，它的名稱來自英文“Quick Response”的縮寫,。QR碼由于免費(fèi)開放授權(quán),，在應(yīng)用端得以流行,，后來成為二維碼的代名詞。2003年,，日本電信公司NTT DoCoMo開始在手機(jī)上推廣QR碼應(yīng)用,，日本政府也將QR碼指定為通行的二維碼，到2006年年底,，日本的二維碼用戶已經(jīng)達(dá)到6000萬,。
年輕的王越是這波科技浪潮的見證者。1999年,，王越從黑龍江大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)本科畢業(yè)后遠(yuǎn)赴日本工作,，期間獲得了一個(gè)發(fā)明成果，創(chuàng)造了光學(xué)觸摸屏國際專利,。2001年,，25歲的王越已經(jīng)在一家日本軟件公司做到技術(shù)總監(jiān)的位置。這在日本職場,，是一種極大的認(rèn)可,。
但在此之前，王越卻經(jīng)歷了漫長的失意與等待,。他沒料到,，應(yīng)聘軟件工程師來到日本后，他被派到了工廠,，工廠又把他直接安插到了倉庫,。他心里很不平衡，“不知道什么時(shí)候是頭,，也沒有人認(rèn)可,，沒有人可以問?！?/p>
從小他就對(duì)物品有極其濃厚的興趣,，喜歡拆裝、研究家用電器等一切可拆的東西,。他是通過研究倉庫來了解日本公司和商業(yè)社會(huì)的,。他的產(chǎn)品思維也是在這時(shí)候有了一個(gè)基礎(chǔ)框架。倉庫里時(shí)不時(shí)地堆起了公司滯銷的筆記本產(chǎn)品,，王越慢慢地開始思考,，為什么這個(gè)產(chǎn)品在日本會(huì)滯銷，會(huì)留在倉庫里而沒賣出去呢,？他也會(huì)看到有一些產(chǎn)品還只是原理樣機(jī)形態(tài),，“為什么這個(gè)事做不起來呢,？”
王越對(duì)產(chǎn)品的鉆研精神還是被發(fā)掘了,。所以他被短暫地調(diào)到產(chǎn)品生產(chǎn)線,。起初他是興奮的，甚至不戴手套也能擰住螺絲,，裝的速度還比別人快,。但疲勞期比他預(yù)想的來得快。周末雙薪,，工友們都去加班,，王越幾次跑到工廠大門，又折回來,，“轉(zhuǎn)了好幾圈,，但還是不行，不能進(jìn)去”,，“生產(chǎn)線上再能干也只是1.5個(gè)工人的價(jià)值,。”他想,，他的人生價(jià)值一定不止于此,。
后來，因?yàn)榻鉀Q了一些技術(shù)難題,，王越逐漸成為了公司的技術(shù)大拿,，取得了不可替代的地位。這大概是他能想得到的最基礎(chǔ)版的“認(rèn)可”,。這種認(rèn)可給他帶來的滿足感隨著閱歷的增長和思考判斷力的加強(qiáng)逐漸消散了,。
王越在做一個(gè)日本民營醫(yī)院的看護(hù)管理項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，日本醫(yī)院在對(duì)患者和藥品進(jìn)行管理時(shí)都引入二維碼和PDA的應(yīng)用,。毫不夸張地說,，他第一次接觸二維碼就被它的魅力吸引了。二維碼在日本的商業(yè)模式也很清晰,，王越記得那時(shí)一個(gè)二維碼技術(shù)模塊可以賣到999美元,。他由此產(chǎn)生靈感，打算開發(fā)用手機(jī)識(shí)讀二維碼的技術(shù),。王越認(rèn)為,，借助手機(jī)二維碼，人與物,、物與物之間的信息流一下子暢通起來,，能被廣泛地應(yīng)用于各種場景。
王越敏銳地嗅到了二維碼商機(jī),，只經(jīng)過15天的思考,，他就決定回國，“起初我沒有想創(chuàng)業(yè)，我只是想找個(gè)環(huán)境來做我想做的,、能做的,。”
他無數(shù)次問自己,，我適合創(chuàng)業(yè)嗎,？“我只是工程師思維，不懂管理,、更不懂經(jīng)營,，不懂商業(yè)、更不擅長交流,?！卑凑者@個(gè)理解，他幾乎判定自己不適合創(chuàng)業(yè),，“那創(chuàng)業(yè)失敗了怎么辦,？我心想，做炮灰我也愿意,，炮灰我也是骨灰級(jí)的,。”
決定創(chuàng)業(yè)后,，王越開始在日本找融資,，當(dāng)時(shí)美國發(fā)生“9·11”恐怖襲擊事件，加上納斯達(dá)克股市泡沫破滅,，日本國內(nèi)的融資不太好找,。本來，包括日商巖井,、NEC等四家投資機(jī)構(gòu)對(duì)王越的想法還是非常感興趣的,，但聽說他要回中國創(chuàng)業(yè)，又都戛然而止了,。
在通過各種關(guān)系找資金的過程中,，王越與中關(guān)村駐東京辦事處接上了頭，算是找到了組織,。后來,，他被安排進(jìn)歸國創(chuàng)業(yè)訪問團(tuán)，回國參觀中關(guān)村,。在中關(guān)村科技園區(qū)管委會(huì),、中關(guān)村駐東京辦事處和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，王越享受了特殊人才政策,，被引進(jìn)回國創(chuàng)業(yè),。
2002年7月,，王越在中關(guān)村成立了意銳新創(chuàng)。這是國內(nèi)第一家成立的二維碼開發(fā)應(yīng)用公司,，專注于核心技術(shù)二維碼識(shí)讀引擎軟件的研發(fā),。“意銳”取自“意氣風(fēng)發(fā),，銳于進(jìn)取”，彼時(shí)的王越也可謂是意氣風(fēng)發(fā),。
寒冬
決定創(chuàng)業(yè)是簡單的事情,，但創(chuàng)業(yè)成功卻是一場痛苦的修行。意銳新創(chuàng)并不是含著金鑰匙出生的公司,，王越雖然被作為特殊人才引進(jìn)中關(guān)村,，但他的起步階段也是煎熬的。
2003年,，王越通過在日本的人脈關(guān)系為公司掙得了第一桶金,。意銳新創(chuàng)的研發(fā)在國內(nèi)，市場扎在海外,。當(dāng)時(shí),，公司每筆訂單能夠達(dá)到三萬美元，多的時(shí)候能達(dá)到九萬美元,。對(duì)于初創(chuàng)公司來說,，這是一筆非常可觀的收入,，足以支撐日常運(yùn)營,。
2002年時(shí)，意銳就有了完整的二維碼功能演示,，之后幾乎每年一次升級(jí)換代,。王越說，每一代引擎,，都是要根據(jù)對(duì)二維碼的特性,，不斷創(chuàng)造出新的理念，再用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的模式識(shí)別模型,，“（比如性能要實(shí)現(xiàn)）從第一代再PAD上17秒的識(shí)讀耗時(shí),，到最后實(shí)現(xiàn)100ms的提升”，此外,，信息承載量,、信息識(shí)別模式、讀取硬件便捷性等都是每一代升級(jí)需要突破的問題,，“（也要）逐步對(duì)模糊,、破損（的二維碼）有更極致的識(shí)讀能力”,。這樣的更新速度和研發(fā)投入幾乎耗盡了王越長達(dá)六年的心血，“所有的收益,、所有的時(shí)間都放在了測試團(tuán)隊(duì),、實(shí)驗(yàn)環(huán)境的搭建上”。?
2004年,，王越才搭建起真正的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，到2005年，團(tuán)隊(duì)人數(shù)接近20人,?！霸趧e人公司里租了一間房，一張折疊床,、兩個(gè)工桌,，當(dāng)時(shí)的合伙人是我高中的同學(xué)和朋友，就是一起玩玩,。他在學(xué)校時(shí)（我）就會(huì)坐在樓梯上（跟他）長談幾個(gè)小時(shí),，后來他上班，（我）就跑公司樓下等他下班,。他們做開發(fā),，我就做測試，做開發(fā)之外的所有事,?！辟~上趴著100萬，等來了合伙人和全職員工時(shí),，王越心想,，太難了，兩年的空城計(jì)終于結(jié)束了,。
意銳新創(chuàng)逐漸走上正軌的同時(shí),，中國也在國家層面開始推動(dòng)二維碼技術(shù)的開發(fā)。王越帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常到國家質(zhì)監(jiān)總局交流,，漢信碼（中國標(biāo)準(zhǔn)的二維碼）競標(biāo)時(shí),，他們很幸運(yùn)地中標(biāo)勝出。2005年年底,，中國物品編碼中心牽頭完成的國家“十五”重大科技專項(xiàng)《二維條碼新碼制開發(fā)與關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究》獲得成功,。課題專家組組長倪光南、何德全等專家一致認(rèn)為,，漢信碼達(dá)到了國際先進(jìn)水平,，建議盡快將該課題的研究成果產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)建議將漢信碼國家標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)成為國際標(biāo)準(zhǔn),。
“其實(shí)我們那個(gè)時(shí)候才十多個(gè)人,，但借用了父親的五個(gè)博士生,，他們真的好厲害，我們半年完成任務(wù),。任務(wù)是,，要做世界最先進(jìn)的二維碼，性能要比現(xiàn)有的強(qiáng),！”王越帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繞開世界的專利壁壘,，建立了獨(dú)立的專利體系，為漢信碼成為國際ISO標(biāo)準(zhǔn)打下了基礎(chǔ),。
2006年,，意銳新創(chuàng)成功研制了我國第一款漢信碼讀取設(shè)備以及手機(jī)版漢信碼引擎，并獲得中國自動(dòng)識(shí)別行業(yè)2006年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng),；2007年,，漢信碼成為國家標(biāo)準(zhǔn),。
此后,，意銳新創(chuàng)參與了制定中國移動(dòng)條碼應(yīng)用規(guī)范。
聯(lián)想是王越的貴人,?！?006年，已經(jīng)是我們第四代引擎了,，聯(lián)想找到我們?cè)谥袊献鞯谝豢疃S碼手機(jī)”,，“有一天，他們說中國移動(dòng)也在做二維碼,，一直做夢(mèng)都在做移動(dòng)二維碼的我們居然全然不知,。”在聯(lián)想的引薦下,，王越第一次去中國移動(dòng)談合作,，一屋子的人，中國移動(dòng)研究院正在組織三四家公司和部分手機(jī)廠商開會(huì),，要做一系列的《手機(jī)二維碼應(yīng)用規(guī)范》,。他們看上去都很健談。王越聽著他們說認(rèn)識(shí)移動(dòng)的某某領(lǐng)導(dǎo),，細(xì)數(shù)熟知的各種資源,，他在緊張之余只抓住了“兵貴神速”這一要義，在第二次開會(huì)時(shí),，就把上次開會(huì)討論的內(nèi)容裝在手機(jī)的APP上,，邊開會(huì)邊做演示。結(jié)果,，意銳新創(chuàng)成為唯一的中標(biāo)單位,。王越到現(xiàn)在還記得中國移動(dòng)的人對(duì)他說,，“我們從來沒有跟這么小的公司合作過，但你們卻是最大的,?！边@樣的認(rèn)可讓王越興奮。
意銳新創(chuàng)得到中國移動(dòng)的認(rèn)可,，也吸引了大量投資者的追捧,。王越回憶說，“在民宅的辦公室里,，擠滿了人,，intel，Mtk,，Nokia,，Samsung等等都來了，投資人也隨之而來,。自動(dòng)識(shí)別行業(yè)的人驚到了,，沒有想到一直沒有聲音的意銳，竟然真的把手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了二維碼功能,?！惫疽幌伦舆M(jìn)入到快速發(fā)展的狀態(tài)，開始打開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場,，在媒體延展,、個(gè)人應(yīng)用方面也加快了腳步。
2007年,，王越獲得了數(shù)百萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資,，此時(shí)也正值中國手機(jī)進(jìn)入3G時(shí)代。有了錢以后,，意銳新創(chuàng)開始進(jìn)入擴(kuò)張期,，做出了魔印（系列條碼）平臺(tái),、二維碼平臺(tái)等,。但讓王越?jīng)]有想到的是，2008年突如其來的金融危機(jī)一下子放大了公司的財(cái)務(wù)危機(jī),，“我們遇到了非常大的困難,，有兩三個(gè)月，工資都開不出來,?！?/p>
王越復(fù)盤當(dāng)時(shí)的教訓(xùn)認(rèn)為，“我們走早了,，Android,、iPhone智能手機(jī)風(fēng)還沒有刮過來,，我們就被資本市場放棄了。公司欠債,，車也被房東開走了,，伙伴們也離開了團(tuán)隊(duì)，說再不走,，就出社會(huì)問題了,。我成了孤家寡人”，“事后想放棄,，重新再來就不會(huì)那么痛苦了,，也會(huì)有更大的起色?？墒钱?dāng)時(shí)我想,，總是要有人為投資人的投資、為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任,?！蓖踉竭B“走的資格”都沒有。
此后的五年,，王越過得非常痛苦,。在此期間,，他的個(gè)人感情問題也出現(xiàn)重大危機(jī),，事業(yè)和感情雙雙受挫?！澳鞘且欢沃皇菫榱嘶钪却龣C(jī)會(huì)的日子,。我把自己當(dāng)作項(xiàng)目經(jīng)理，當(dāng)作銷售,，但是現(xiàn)金流仍然不斷在枯竭,，我也不斷地再復(fù)盤，可是最終都會(huì)歸咎到自己的性格,，性格又會(huì)歸咎到自己的童年,。”
公司有過一些轉(zhuǎn)機(jī),，也擴(kuò)展了團(tuán)隊(duì),，但是團(tuán)隊(duì)認(rèn)為是王越的發(fā)展瓶頸，后期也紛紛出走,，成立了二維碼公司,。糟糕的事情還在后頭，“趕開董事會(huì),，夜路長途出車禍,。所有一切,，崩潰至極?！爆F(xiàn)在的王越甚至不知道當(dāng)時(shí)是怎么撐下來的,，“天天生活在擔(dān)心恐懼憂郁之中，工作也僅僅是硬著頭皮,?！焙荛L一段時(shí)間，他極度恐懼回顧這段歷史,。
為了公司能夠生存下去,，王越試過做工業(yè)硬件上的二維碼，也幫耐克,、美特斯邦威,、麥當(dāng)勞做一些小型活動(dòng)方案。但這些小項(xiàng)目只能勉強(qiáng)維持生計(jì),，“到2014年,，創(chuàng)業(yè)第12個(gè)年頭，我竟然面對(duì)連年虧損這樣的狀態(tài),，還要月月湊錢發(fā)工資,，經(jīng)常在不到一個(gè)月的現(xiàn)金流的狀態(tài)下度日?！彼俅闻卸ㄗ约骸安贿m合創(chuàng)業(yè)”,。
風(fēng)口
2012年，中國二維碼市場爆發(fā),。當(dāng)年5月,，微信正式推出“掃一掃”功能，嘗試以二維碼為入口,；10月,，騰訊CEO馬化騰說，“未來二維碼也將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口,?！绷硪粋€(gè)巨頭阿里也早已在二維碼市場進(jìn)行布局。
微信對(duì)二維碼的推動(dòng)讓王越和團(tuán)隊(duì)振奮不已,?！昂芏嗳硕颊f，一看到二維碼就想起我,，但在那時(shí)最怕別人問我是做什么的,？此前說‘做二維碼的’，然后就開始給人講技術(shù)。而那時(shí),，當(dāng)我說出‘二維碼’后便沉默不語,。我知道對(duì)方內(nèi)心想，‘二維碼我知道啊,，微信二維碼,，跟你有什么關(guān)系啊,？’我也確實(shí)說不出來什么了,。朋友們經(jīng)常議論，王越起個(gè)大早,，什么也沒有做成,。”
希望的曙光出現(xiàn)在2013年,。這一年,，一些金融公司開始關(guān)注二維碼在支付方面的應(yīng)用，而中國移動(dòng)通信技術(shù)也進(jìn)入了3G,、4G時(shí)代,，一切催化條件都開始具備，而他過去12年的經(jīng)驗(yàn)積累和沉淀,，也將在商業(yè)上得到回報(bào),。
“ 2013年，竟然會(huì)發(fā)現(xiàn)支付移動(dòng)化將成為歷史發(fā)展的必然,，社會(huì)將會(huì)出現(xiàn)一次支付的革命,。”面對(duì)萬億級(jí)的市場,，王越說他實(shí)在忍不住笑了,，“這是二維碼技術(shù)的一個(gè)巨大發(fā)展機(jī)會(huì),，這個(gè)機(jī)會(huì)比之前所有二維碼應(yīng)用的機(jī)會(huì)都要大,。”
為了深入研究金融行業(yè),，王越帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)北京金融街,，成天與金融圈人士打交道。2014年,，王越意識(shí)到虛擬卡代替實(shí)體卡的時(shí)代到來了,，二維碼將廣泛地應(yīng)用到移動(dòng)支付，而安全性則是極其重要的一點(diǎn),。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上,，意銳新創(chuàng)研發(fā)出了金融安全級(jí)的動(dòng)態(tài)二維碼支付技術(shù)。
2015年是王越創(chuàng)業(yè)以來的第一波高反彈攻勢(shì),。意銳新創(chuàng)重新組建團(tuán)隊(duì),、梳理業(yè)務(wù),、全力出擊，在電影院市場一舉拿下超過70%的市場份額,，并成功開發(fā)出移動(dòng)支付設(shè)備“派派小盒”（以下簡稱“小白盒”）,，進(jìn)軍移動(dòng)支付領(lǐng)域，受到很多二維碼支付服務(wù)商的采購,。
政策對(duì)移動(dòng)支付也越來越友好,，王越的事業(yè)想象空間越來越大。2016年初,，支付清算協(xié)會(huì)向支付機(jī)構(gòu)下發(fā)《條碼支付業(yè)務(wù)規(guī)范》（征求意見稿）,，這是繼2014年央行叫停二維碼支付以后首次承認(rèn)二維碼支付地位。
王越抓住政策窗口調(diào)整的機(jī)會(huì),，通過升級(jí)產(chǎn)品開發(fā)方案進(jìn)一步降低了設(shè)備成本,，將二維碼產(chǎn)品價(jià)格降到了接地氣的程度，微信支付,、百度錢包等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)都將小白盒作為線下終端支付首選設(shè)備,。目前，“小白盒”在國內(nèi)手機(jī)二維碼支付領(lǐng)域占有率已達(dá)60%,。
王越正在快速攻入二維碼更多殺手級(jí)應(yīng)用場景中,。今年7月，根據(jù)國稅總局最新發(fā)布的《關(guān)于增值稅發(fā)票開具有關(guān)問題的公告》,，自7月1日起,，無論是專用發(fā)票還是普通發(fā)票，開具發(fā)票時(shí)都需要提供納稅人識(shí)別號(hào)或統(tǒng)一社會(huì)信用代碼,。微信和支付寶都及時(shí)推出了快捷開票功能,。消費(fèi)者通過微信“發(fā)票助手”或者支付寶“發(fā)票管家”，制作,、保存,、分享自己的二維碼發(fā)票信息，完成支付后,，再讓商家掃描二維碼就可以了,。 這個(gè)掃碼過程還需要關(guān)鍵的一環(huán)才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來。這一環(huán)就是王越的“小白盒”,。
這背后是一個(gè)巨大的市場,。對(duì)移動(dòng)支付不感興趣的酒店業(yè)，卻是“開發(fā)票”的大戶,，“稅號(hào)”政策逼迫酒店業(yè)接受移動(dòng)支付,，這也是王越的商機(jī)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有四十多萬家酒店,，以每個(gè)酒店每天開100張發(fā)票計(jì),，每天實(shí)現(xiàn)“閃開發(fā)票”數(shù)，將達(dá)到4000萬單,，而以每單節(jié)約480秒計(jì),，每天可以節(jié)約的時(shí)長將達(dá)到3.2億分鐘，這或?qū)⒊蔀橛忠粋€(gè)現(xiàn)象級(jí)市場,。
王越的目光并不滿足于當(dāng)下的二維碼市場,。他認(rèn)為，“二維碼不只是實(shí)體卡虛擬化,、無現(xiàn)金這么簡單,。在移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)，二維碼支付只占20%,，未來還有80%的新增發(fā)展空間”,，他要超越支付，推出一個(gè)更具現(xiàn)象級(jí)的移動(dòng)支付體驗(yàn),。在王越看來,，是時(shí)候推動(dòng)“小白盒”與EMVCo二維碼國際標(biāo)準(zhǔn)的融合了，而這是中國銀聯(lián)與VISA,、 Master等金融巨頭聯(lián)合推動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn),。
王越深知這樣的一般性規(guī)律，當(dāng)我們做成了一件事回頭去看曾經(jīng)走過的那些路,，總是能習(xí)慣性地總結(jié)出這樣那樣的“成功經(jīng)驗(yàn)”,。王越并不依托于這些經(jīng)驗(yàn)，他還在等待,，等待下一個(gè)爆發(fā),。
