“走在這里,，隨隨便便都能砸中一個律師,?！睆V州珠江新城傍晚6點,，職員魚貫而出,，各樣交談聲中,，只有這句臺詞,，一定屬于一個律師,。
證券,、投資公司、商場,、銀行似乎都不復(fù)存在,，在吳婧眼中,，這個金融中心等同于律所聚集地。她熟練說起十幾家大型律所的名字,，并向我逐一列舉它們的位置,。
說這話時，她一手挽著MiuMiu淺灰色大容量手袋,，一手握著手機,，黑色連衣裙，黑色細高跟,，黑色長卷發(fā)隨著腳步快速起伏,。
她語調(diào)輕柔，不時大笑,，很難想象兩年前拍著桌子指責(zé)當(dāng)事人事情處理得很糟糕或者交代的事情沒做好時的火爆,。“以前主要做訴訟,，我看自己以前的照片,，面相都很兇。現(xiàn)在轉(zhuǎn)做非訴訟,，整個人溫柔了好多,，而且現(xiàn)在我覺得，不用跟別人拍桌子,，人家也會聽你的,。”
底氣來自正式執(zhí)業(yè)以后當(dāng)事人的滿意率,。從業(yè)第15年,，她習(xí)慣每天6點前起床、7點安排好當(dāng)天行程,、晚上9點后不接電話,、11點睡覺。她在美國的律所工作時,， 同事們每天中午只花半個小時吃三明治,、喝咖啡，她以此律己,，平日中午也不休息,。
勤奮之余，她將耀眼的戰(zhàn)績歸功于社會法制環(huán)境的改善,，但如今與律師有關(guān)的國產(chǎn)電視劇在她看來都太外行,，沒能向觀眾展現(xiàn)這種大背景和律師智慧。
令她感同身受的是美劇《Suis》,，劇中的助理律師剛進律所就被指派6小時內(nèi)看完1500頁資料,，哪怕不停歇,，也要15秒看完一頁,。
現(xiàn)實生活中,，13年前，同為律師助理的吳婧處理一起證券公司的案件,，該公司高層管理人員涉及市場經(jīng)濟罪被拘留,。需要立即消化的資料多到辦公室鋪不開，她拖著資料到酒店,，兩天兩夜,，不休不眠，最后整理出的案情分析報告令當(dāng)事人很快獲得釋放,，合法權(quán)益得到保障,。
“Long hours，high pressure”的臺詞確實是對律師行業(yè)的準確總結(jié),，吳婧坦言辛苦是常態(tài),，但她從不在人前抱怨，尤其是家人,?！拔抑灰槐г梗胰司驼f不要做了,?！惫ぷ魇艽鞎r，她會想起劇中資深律師的告誡,，“如果有人拿槍指著你逼你干一件事,，你應(yīng)該奪過他的槍，或者掏出更大的槍,，或者說他是虛張聲勢,，而不應(yīng)該屈服或被殺。你應(yīng)該有146種方法,，如果你想不到,，可能你不適合做律師?！?/p>
工作第三年,，吳婧被律所派去房地產(chǎn)企業(yè)做法務(wù)總監(jiān)。當(dāng)時開發(fā)商投了少量的資金,，去撬動一個幾十億的項目,，恰逢那幾年經(jīng)濟不景氣，導(dǎo)致資金鏈斷裂,，項目面臨破產(chǎn),。期間包工頭,、材料商多次帶人來討要欠款。最嚴重那回,，幾百人在公司外堵了一天一夜,，連吳婧在內(nèi)的一干高管無法進出，一直拖到第二天公安來了才得以解決,。
代表資方的吳婧明白,，一旦破產(chǎn)就什么都做不了，為了助其降低損失,，拖住整個工程的結(jié)算周期,，吳婧想了辦法延緩破產(chǎn)。
后來,，吳婧考律師資格證時,，面試官正是這個案子后來的接手律師，后者對對她此前的做法表示認可,，加上當(dāng)天表現(xiàn)出色,，吳婧順利通過，正式邁入執(zhí)業(yè)律師的生活,。
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同情是廉價的,，解決方案才對當(dāng)事人有用
大學(xué)以前，吳婧沒看過任何律師職業(yè)劇,，甚至不知道什么是律師,。她在江西南昌附近的奉新縣長大，每天中午12點,，準時跑回家抱著收音機聽單田芳評書,，《隋唐演義》《七俠五義》《白眉大俠》百聽不厭，中山大學(xué)歷史系成了高考第一志愿,。
錄取失敗后她去了西北政法大學(xué),，原因是母親有個朋友的孩子在那上學(xué)，有個照應(yīng),。在法學(xué)院,，高考數(shù)學(xué)只錯了一道題的吳婧選擇了以經(jīng)濟法為主的法二系。
2003年,，吳婧大學(xué)畢業(yè),，她沒有像多數(shù)同學(xué)一樣去公檢法，而是留在了曾經(jīng)實習(xí)的律所當(dāng)律師助理,，班上二十多個女生,，如今從事律師的只有五人。
起初幾年,，她還沒通過號稱“中國第一考”的司法考試,，但在當(dāng)時的職業(yè)環(huán)境下,，公民代理亦可以單獨開庭，所以這段時間吳婧積累了不少開庭經(jīng)驗,。
第一次開庭是一宗離婚案,，那會吳婧畢業(yè)沒多久，帶她的律師接了這個案件,，當(dāng)事人被男方轉(zhuǎn)移了大部分資產(chǎn),，只剩下一套按揭房,。吳婧在湖北某縣民政局,、法院、公安輾轉(zhuǎn)找到男方重婚的證據(jù),，但其不愿妥協(xié),，最后立了刑事自訴案。
民事案件開庭前五分鐘,，她打電話給律師,，律師說這個案子你自己開就行了，不用我去,?！爱?dāng)時白云法院剛剛搬到新的地址，空調(diào)特別強勁,，我就穿了一件襯衫,，加上第一次開庭沒經(jīng)驗，一直哆嗦,?！焙迷趨擎涸缫押彤?dāng)事人商量好對策，讓她抱著一歲的孩子安靜坐著,，爭取法官的同情分,，其他的話交給自己來說。
第一個案子拿到勝訴判決書以后,，“還是有點感覺的,，開心了三兩天?！?/p>
之后的兩年她做了大量離婚案件,，多到一看前來咨詢的當(dāng)事人就知道她是不是要離婚?！把廴θ?，臉色發(fā)灰，基本上就差不多了,?！彼踔脸３８慌缘哪贻p同事打賭,，基本上百試百準。
常人多為婚姻不幸感到同情,，但對律師而言,，同情是廉價的，只有提出切實的解決方案才對當(dāng)事人有用,?！耙驗橥系臅r間越久，受的傷害越大,?！?/p>
在吳婧看來，律師最擅長的事情就是把復(fù)雜的事情簡單化,，“離婚案件其實只要不涉及復(fù)雜資產(chǎn),，爭小孩和簡單的幾套房產(chǎn)對我們來說都是小案子?！彼龅牟皇前参?，而是極其理性地為對方提供建議?！爸灰姆桨该鞔_以后,，我們就能幫他解決問題。沒必要拖那么久,，把自己折騰得那么慘,。”
如同《金裝律師》中的理念：“做律師就像做醫(yī)生,，不要對客戶投入感情,，你要四處按壓，哪里疼,，你才知道該檢查哪里,。”律師的理性往往表現(xiàn)出來很冷血,，但這種理性才是對當(dāng)事人負責(zé)的專業(yè),。
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天生的熱情
吳婧愛折騰，總是做很多別人看起來“無用”的事情,?！拔矣X得所有的事情都不是完全無用的，積累到一定的時候會有回報的,，對于回報不要太刻意,。”
大學(xué)時，吳婧看書很雜,。學(xué)校圖書館是她常去的地方,，常常早上6點起床跑完步就去占位置。除了專業(yè)書之外,，她還看各種各樣與專業(yè)無關(guān)的書,。福爾摩斯、俄國小說,、村上春樹……圖書館大部分的書她都刷了個遍?，F(xiàn)在想起來，她笑笑解釋道,，大概當(dāng)時西安的冬天里,，只有圖書館暖和。
大一下學(xué)期某一天,，上午10點上完大課的吳婧在過馬路時出了車禍,，主干道沒有斑馬線，也沒有紅綠燈,，被車撞后傷痕很明顯，她以參加暑假班為由留校,，以免回家后家人看到未愈合的傷痕而擔(dān)心,。她在學(xué)校旁邊的課外輔導(dǎo)班修了一門與專業(yè)完全無關(guān)的課程——軟件工程。起初只是學(xué)二級,，后來干脆把三級也修了,，并取得了軟件工程師的初級開發(fā)資質(zhì)。
整整一年,，晚上和周末的時間,，吳婧全泡在輔導(dǎo)班。法學(xué)院課程較多,，半個學(xué)期得學(xué)完十幾本厚厚的書,，但她仍擠出課余時間學(xué)軟件工程?！胺▽W(xué)院沒有數(shù)學(xué),，軟件開發(fā)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)填補了這一塊，確實是有用的,，分層級的編程設(shè)計跟法律類的邏輯課其實是很像,。”雖然,，至今為止,，她學(xué)會編程也只是自己研發(fā)了幾個簡單的冒泡軟件來玩，但談起那段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，她依然很驕傲,，覺得做了一件很酷的事情,。
這種不功利的心態(tài)延續(xù)到工作上。從入行開始,，她就先后擔(dān)任了很多社會職務(wù)：省直政風(fēng)行風(fēng)評議員,、海珠區(qū)政協(xié)委員、海珠區(qū)人大僑工委委員,、廣東省法學(xué)會房地產(chǎn)研究會和知識產(chǎn)權(quán)法學(xué)研究會副秘書長,、廣東省社會組織總會副秘書長兼法律工作委員會主任、民革廣東省直第十一支部副主委,、廣東省律師協(xié)會證券專業(yè)委員會委員,、廣東省粵港澳合作促進會理事等。
雖然很多社會職務(wù)都是公益性的,，但她還是付出了很多的精力和時間,。提交的《關(guān)于加強民間社會組織（NGO）在服務(wù)新生代農(nóng)民工發(fā)展作用建議》、《關(guān)于深入開展普法宣傳教育的建議》,、《關(guān)于構(gòu)建訴訟保險制度的建議》獲得民革省委會的嘉獎,。在她擔(dān)任民間組織管理局法律顧問期間，一單訴訟案件都沒有,，很多矛盾在初發(fā)期間就被化解了,。民間組織選會長的時候最容易出現(xiàn)矛盾，關(guān)于一些章程的內(nèi)容也很容易有不同的意見,，她在問題發(fā)生之前及時提供正面的法律意見,，防止矛盾激化。
2013年6月,，她開始擔(dān)任廣東省社會組織總會的法律工作委員會主任,，服務(wù)對象為六百多家省級社會組織。吳婧的工作就不僅僅是提供法律意見,，還要提供法律講座,、為社會組織可持續(xù)發(fā)展提出引導(dǎo)意見等。
2008年前后,，吳婧做房地產(chǎn)研究會的工作,，那時微信還沒普及，每年要開一場一百人左右的年會,，就要逐個打電話,、發(fā)傳真。提前發(fā)信息預(yù)約打電話的時間,，約好了就打電話通知開會,，開會前一天還得打電話確認第二天是否能出席,。極其繁瑣的工作，且不產(chǎn)生經(jīng)濟效益,?！罢娴脑谌紵銓ι臒崆椋瑳]有別的東西支撐你,?！?/p>
“那你的熱情哪兒來？”
“天生就喜歡折騰吧,?！?/p>
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律所CEO
2012年是吳婧事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。她離開了原來的事務(wù)所,，并且決定從土地房地產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)到以金融為主的領(lǐng)域,。
對一個律師來說，中途轉(zhuǎn)變專業(yè)是一件很有挑戰(zhàn)的事情,，這意味著基本放棄以前的市場,。吳婧覺得自己的轉(zhuǎn)變是市場的選擇。2000年以后是一個高科技迅速發(fā)展的年代,，吳婧認為經(jīng)濟增長的重點將是金融,，如今P2P、投資基金類企業(yè)越來越多,，金融領(lǐng)域越來越大,，也印證了她的眼光。
轉(zhuǎn)變的過程非常痛苦,，要投入大量時間學(xué)習(xí)基金、融資,、證券,、信托等金融知識。除了用碎片時間在微信上看最新的行業(yè)動態(tài),，整整一年,，吳婧堅持每個月看四五本幾百頁的書。直到現(xiàn)在,，她仍然每個月看一本金融類書籍,。
轉(zhuǎn)為以金融業(yè)務(wù)為主后，如今吳婧一年只接少量的訴訟案件,，并且喜歡挑戰(zhàn)棘手的,。最近的一次勝訴是去年番禺的土地承包合同案件，開庭前對方律師非常有把握,，全風(fēng)險收費,，一審開了四五次庭，再加上一堆村民在法庭上給法官施壓，連吳婧都以為這起案件最終會不了了之,。但最后她以該案適用土地承包法以及當(dāng)時廣州市的土地承包細則而不是租賃合同關(guān)系這一點打贏了官司,，連訴訟費都全部由對方承擔(dān)。
去年,，她加入了廣東天穗律師事務(wù)所,，做管理合伙人。這家律所有160多名執(zhí)業(yè)律師,，20多名實習(xí)律師,，是廣州本土發(fā)展起來的大所。管理合伙人是目前律師市場上最欠缺的崗位,?！跋喈?dāng)于CEO。以前對于專業(yè)的律師來說,，大家都覺得這是一個打雜的職位,。（管理）是一個公共事務(wù)，由一個律師做,，就是分攤了精力,，會影響做業(yè)務(wù)的時間和精力，也就直接影響了律師的收入,?！?/p>
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但吳婧覺得自己有律所情懷，她希望親手打造一個理想中的律師事務(wù)所——廣州本土發(fā)展起來,、純市場化模式的一線大所,。
天穗一方面是利用互聯(lián)網(wǎng)+方式銷售法律產(chǎn)品，打造精品特色的服務(wù),；另一方面是把事務(wù)所的特色服務(wù)推廣到全國各地,。天穗管理團隊不希望和大多數(shù)事務(wù)所一樣開“翻牌”分所，而想做直營分所,，直接派總部的人到其他地方根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣O(shè)立新的事務(wù)所,。
如今，天穗律所已經(jīng)以直營的模式在山西太原,、廣東深圳,、廣東惠州、廣東河源設(shè)立了四家分所,。在內(nèi)部管理上,，吳婧采取了一些加強內(nèi)部風(fēng)控的措施，收攏所有的稅點,，整個所都按照統(tǒng)一的稅點執(zhí)行,。一碗水端平,、不重私利讓她獲得了大部分同事的信任。
站在管理合伙人的高度,，她還看到了整個律師行業(yè)的問題,，“以香港 IPO 為例，大陸律師收費一般約為香港律師的四分之一,。而北京,、上海律師的收費也一般會比廣州高?！眳擎赫J為廣深地區(qū)法律市場非常大,，需要本地律所同聲同氣，除了同行競爭,，更應(yīng)該共同致力于提升服務(wù)本地市場的能力,。
為此，她盡自己的努力培養(yǎng)年輕律師,。天穗的實習(xí)律師有百分之八十會留下繼續(xù)執(zhí)業(yè),。對剛執(zhí)業(yè)的律師，事務(wù)所會在律師辦公室的租金上給予他們優(yōu)惠,，還允許他們組團租辦公室,。另外，吳婧會主動把一些資源和機會分給年輕律師,。她希望未來能把天穗打造成年輕律師的黃埔軍校,。
也只有在談到年輕律師時，吳婧才會收起笑容,，如軍官般要求：“年輕律師在外面參加活動,，一定要說話、要發(fā)言,、要言之有物,。一個二十人的場合，如果是現(xiàn)場唯一的律師,，必須能起到引導(dǎo)作用，宣傳法律,，宣傳自己,。”
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