工廠是工業(yè)化時代的產(chǎn)物,，在大數(shù)據(jù)和智能化時代，工廠作為一個有機體,，正在自我革命、修復(fù),、進化。

青島酷特智能股份有限公司（以下簡稱“酷特智能”）用15年時間,、數(shù)億資金，打造了一個未來工廠新物種,?？崽毓S車間表面類似傳統(tǒng)工廠，但核心競爭力則隱藏在各個環(huán)節(jié)過程中的數(shù)據(jù)流,?！斑@是一個完整的靠數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠”，而在工廠里,，“人”逐漸從主角成為“輔助”,。酷特智能董事長張代理認為,，未來工廠的進化方向是自動化,、程序化、智能化,，“這是一個大勢不可阻擋,。”

酷特智能的智能工廠已經(jīng)成為中國制造業(yè)集體學(xué)習(xí)的標桿,，它也是中國C2M模式（顧客對工廠,，通過互聯(lián)網(wǎng)將不同的生產(chǎn)線連接在一起，運用龐大的計算機系統(tǒng)隨時進行數(shù)據(jù)交換,，按照客戶的產(chǎn)品訂單要求,，設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序，最終生產(chǎn)出個性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式）的先驅(qū),，其總結(jié)出來的SDE（Source Data Engineering,，源點論數(shù)據(jù)工程）工程為三十多個行業(yè)的八十余家制造企業(yè)提供智能化,、柔性化和個性化定制工廠改造，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠,。

華為、阿里,、海爾等7萬多家企業(yè)及其大佬,、管理層集體登門學(xué)習(xí)，其中青島海爾CEO張瑞敏要求中高層干部必須到酷特智能學(xué)習(xí),。

?

種子

張代理是國內(nèi)最早做個性化定制模式的企業(yè)家,，從上個世紀80年代末起，他就已經(jīng)在總結(jié)歐洲,、日本等地區(qū)和國家先進的個性定制化工廠模式的基礎(chǔ)上,，琢磨打造中國本土的個性定制化工廠。

1988年,，張代理開了一家青島西仕達制衣有限公司,，“青島地區(qū)最早的合資工廠”，但他并不滿足于簡單地做服裝加工生意,，他希望到外面去看看,，看看國外的服裝工廠是怎么做的。

1989年,，張代理到德國,、日本去看當(dāng)?shù)叵冗M的服裝工廠生產(chǎn)模式。他被震驚了,。德國的工廠一天可以做600套定制西服,，“全部是個性化定制”，日本的工廠一天可以做2200套定制西服,，這種先進的生產(chǎn)模式在張代理心中“種下了一粒種子”,。

當(dāng)時，日本工廠老板的兒子告訴張代理,，他的父親在40年前就告誡后人,，“未來的路一定要是個性化定制，不是批量生產(chǎn),?！焙髞恚@家工廠非定制化業(yè)務(wù)遭到市場打擊被淘汰后,，定制化工廠業(yè)務(wù)很好地生存了下來,。

張代理這種向世界學(xué)習(xí)的能力與他的性格有關(guān)。他學(xué)習(xí)能力強,、思想開明,，對于先進技術(shù),、趨勢和潮流非常敏感。早在1986年,，女兒6歲,、兒子3歲時，他就給自己的孩子買來了286電腦（IBM推出的第一臺個人計算機）和打印機,，并請了計算機老師教他們學(xué)習(xí)電腦,。當(dāng)時，青島市政府只有一個微機室,，下面的局里連微機室都沒有,。

“286電腦買回來，我自己也不知道干什么,，”但張代理的想法就是,，“那個東西好，要買”,，“用現(xiàn)在的話來解讀,，就是一種超前意識?！痹谒磥?，“當(dāng)一個新生事物來了，一個時代來了,，你沒有敏感你不知道,，那就毫無意義了。當(dāng)這個時代來了以后,，你提前聞到這個味道,，提前就解決了，結(jié)果自然不一樣,?！?/p>

從歐洲、日本考察回來后,，雖然被定制化生產(chǎn)模式所吸引,，但是在當(dāng)時的中國市場環(huán)境下，張代理并沒有開始做這種模式,。他發(fā)現(xiàn)了另一個市場機會——自創(chuàng)中高端西服品牌,。

在當(dāng)時，中國人對高端產(chǎn)品認識還不充分,，“一般的人認為有個領(lǐng)子,、有個袖子、有一個修身就是西服了”,，張代理見多了,，知道西服該有什么味道,，并且“當(dāng)時就知道中國缺這個東西”。西服起初可能是被當(dāng)作日常服穿著了,，“養(yǎng)豬的也穿,，養(yǎng)牛的也穿，殺豬的也穿,，那個就不是西服了”,，“實際上它干那些活是不能穿的，西服是禮服的性質(zhì),。”張代理看過英國人,、意大利人怎么穿西服,，他內(nèi)心肅然起敬，認為一定要做成這件事,，因為這個行業(yè)將跨入一個新時代,。

1995年，張代理花了26萬年薪請了一個品牌專業(yè)人士,，并在當(dāng)時創(chuàng)造了一個紀錄,，成為中國服裝品牌中最早聘請明星代言人做VI（視覺識別）的公司，“我們請胡兵是中國的第一個案例,，我們也是最早請專家做CI（企業(yè)形象識別）的公司,，“那個時候CI是一個什么東西，沒有人知道”,，但是張代理毅然決定要做,。

?

重組技術(shù)

2003年是企業(yè)發(fā)展的分水嶺。張代理和弟弟原本都在公司工作,，其中,，張代理負責(zé)技術(shù)和生產(chǎn)，弟弟負責(zé)市場營銷和品牌,。這一年,，從家族利益考慮，兄弟二人決定分開發(fā)展,，弟弟出去做地產(chǎn),，開發(fā)溫泉小鎮(zhèn)，張代理留守公司,。

張代理接手了弟弟負責(zé)的工作后,，才發(fā)現(xiàn)“那塊（工作）的辛酸苦辣”。當(dāng)時,，西服產(chǎn)品要進商場,，要給樓層經(jīng)理,、分管經(jīng)理等人員請客送禮，但張代理顯然不如弟弟擅長于這套方法,，“我們山東人,，特別是我這種人，送禮的話（說出來）真臉紅”,，“咱就覺得人家不要怎么辦,，送不對怎么辦，再一個咱也不會送,。何況還有很多的東西,，它不是送禮能解決的?！?/p>

弟弟的路張代理是走不通了,，可底下好幾千人在等著他發(fā)工資，“一個月接近上千萬的工資,?！彼ㄒ坏某雎肥恰跋蚴袌鲆б妗保颈黄冗M行轉(zhuǎn)型,。

這個時候張代理心里那顆種子開始發(fā)芽,。他開始研究定制這件事，“之前做OEM （代工生產(chǎn)）就掙一點吃飯錢,，掙的時候少,，賠的時候多?！睆埓聿辉敢庠俚腿滤牡教幥笕?，“這也是逼上梁山?！彼趦?nèi)部分享會上對員工們說,。

?

酷特云藍自主研發(fā)的智能裁床

?

事實上，早在2000年,，公司內(nèi)部就已經(jīng)出現(xiàn)了C2M的雛形,。當(dāng)時，青島和濟南各有一個門店,，負責(zé)定制業(yè)務(wù),，春節(jié)臨近的時候，一天要做八九十套衣服,。由于量太大,，面料倉庫里經(jīng)常會出現(xiàn)短缺，但是前端門店并不知情,，這就導(dǎo)致前端下單后,，后端沒有面料,，門店只能勸服客戶更換面料，有的時候,，甚至要讓顧客多次更換面料,，體驗非常差。

張代理讓信息部的同事做了一個小軟件,，把倉庫里的面料全部放在賬上,，將門店和倉庫通過網(wǎng)絡(luò)連起來，“用數(shù)據(jù)驅(qū)動,，一下子就把這個事解決了,。”到2002年的時候,，張代理對于電腦和數(shù)據(jù)已經(jīng)非常重視,，他買了上百臺電腦回來教員工學(xué)習(xí)。

在決定轉(zhuǎn)型C2M后,，張代理遭到了來自公司內(nèi)部的壓力和阻力，員工們不知該如何適應(yīng)新的生產(chǎn)流程,，對改革的后續(xù)更是沒有把握,。在此后的幾年內(nèi)，轉(zhuǎn)型計劃推進得非常艱難,，“明明自己是對的,，可沒人支持你，都明里暗里地反對你,?！彼荒懿粮裳蹨I，接著研究,，有時候甚至“想罵人還想要打人”,，不過現(xiàn)在回頭想想，他已經(jīng)釋然了,，“那都是事物的規(guī)律,。一個對的事，一個創(chuàng)新的事,，你一呼百應(yīng),，那怎么叫作創(chuàng)新的事呢？”

他先是研發(fā)了“三點一線”的量體方式來形成規(guī)?；蜆藴驶挠脩魯?shù)據(jù),，聯(lián)合設(shè)計師建立了版型和工藝的原始設(shè)計和積累。經(jīng)歷多年大數(shù)據(jù)的搜集和沉淀,，建立了量體,、版型,、工藝和BOM等四個數(shù)據(jù)庫，完成了百萬億量級的數(shù)據(jù)的收集和整理,，可以滿足99.99%的人體個性化定制需求?，F(xiàn)在，數(shù)據(jù)系統(tǒng)在接收訂單信息后兩秒內(nèi)就可以在數(shù)據(jù)庫里找到對應(yīng)的版型,，為柔性供應(yīng)鏈提供了基礎(chǔ),。

數(shù)據(jù)庫建成了，張代理還要讓這些數(shù)據(jù)“跑起來”,。于是,，他帶著信息小組共同研發(fā)，將這些數(shù)據(jù)形成酷特云藍的系統(tǒng)語言融入生產(chǎn)鏈數(shù)據(jù)系統(tǒng),。經(jīng)過15年的鉆研和打磨,，酷特云藍連接了車間內(nèi)從量體到成衣、車間外從供應(yīng)方到前端的渠道,，通過自有的管理語言將分散的生產(chǎn)流程整合在一起,，實現(xiàn)了生產(chǎn)鏈的高效驅(qū)動。

第三步,，通過云端數(shù)據(jù)的流動和RFID機器的應(yīng)用,，建立一整套批量處理訂單的邏輯和算法，滿足每個個性化訂單的差異化生產(chǎn),，同時減少一切不必要的管理溝通,，現(xiàn)在它的生產(chǎn)能力是日產(chǎn)4000套，7個工作日交付訂單,。

第四步,，他把這一套流程和體系整合后，成立了一個大眾創(chuàng)業(yè)平臺,。所有的個性化定制服裝品牌創(chuàng)業(yè)者都可以應(yīng)用它的軟件終端進行服裝設(shè)計,，同時利用它的自有供應(yīng)鏈體系完成采購、生產(chǎn),、物流,、客服等。

從2003年轉(zhuǎn)型至更名的14年間,，張代理在公司內(nèi)部進行了一系列大刀闊斧的改革創(chuàng)新,，在戰(zhàn)略上，從大規(guī)模制造轉(zhuǎn)型大規(guī)模定制,、傳統(tǒng)產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)型為平臺和理念的輸出,；在組織架構(gòu)上，對組織進行扁平化再造，去除中間層級,；在技術(shù)上,，不斷加強人工智能、大數(shù)據(jù)和自動化等技術(shù)的應(yīng)用,。

張代理把酷特智能稱為C2M模式的典范,，它已不再是一家普通的服裝工廠，而是一家以大數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠,。到目前為止,，酷特智能收集了超過上百萬億個版型數(shù)據(jù)，光是這一塊每年節(jié)省的人工成本就達到數(shù)千萬元,。

?

酷特云藍個性化西裝生產(chǎn)車間的工人

?

“現(xiàn)在這個企業(yè)已經(jīng)脫胎換骨了,，盈利能力非常強”，張代理更看重的是“持續(xù)發(fā)展的能力”,，從2012年開始,，酷特智能實現(xiàn)了連續(xù)六年的高速增長。

對于未來的技術(shù)趨勢,，張代理認為,，自動化、程序化,、智能化是一個不可阻擋的大勢,，特別是人工智能，“真正的人工智能我認為也不會很遙遠”,，應(yīng)用人工智能，未來酷特智能的客服團隊只要幾十個人就能干現(xiàn)在一百多人的工作,。張代理非常相信大數(shù)據(jù)和人工智能的精確性和穩(wěn)定性,，這是人類所不能具備的能力，“數(shù)據(jù)最不會說謊,、最真實,、最忠誠、最能說明問題”,，“用數(shù)據(jù)就能解決人的惰性,、弊端、低效,、自私,、錯誤、失誤,?！?/p>

酷特智能未來要在全球投放一萬臺智能量體機，收集客戶的體形數(shù)據(jù)，建立3D數(shù)據(jù)庫,，“兩秒鐘數(shù)據(jù)就能出來”,，張代理希望在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上形成一種新的著裝文明，“我們將來賣衣服不會賣一件衣服,，會給你整套地推,，你通過體驗之后會發(fā)現(xiàn)，你有這么多著裝方式,，有這么多搭配方式,，這就是一種新的文明?！?/p>

回首15年的轉(zhuǎn)型之路,，張代理感慨，如果自己內(nèi)心意志不夠強大,，不能堅持下來,，是做不到現(xiàn)在的成功的，“這15年的時間是風(fēng)云變幻,，買塊地都發(fā)財,，干什么都發(fā)財，誰能堅持下來,？”

?

中國制造

現(xiàn)在,，張代理最想做的事是把積15年之功、花費了數(shù)億資金打磨出來的這套智能制造模式向全社會賦能,?？崽刂悄苷诖蛟煲粋€新動能治理工程研究院，專門研究新動能,。張代理對新動能的理解是,，用治理取代管理、用個性化定制取代批量生產(chǎn),、用自治取代人治,。

“我們的價值就是要改變這個時代，我們要賦能這個時代,，”這也是張代理內(nèi)心真正追求的價值,。山東人傳統(tǒng)上具有家國情懷，酷特智能也得到了很多政策和輿論資源支持,，央視《大國重器》,、《輝煌中國》、《超級工程》和《新聞聯(lián)播》都重點報道過它,，在張代理看來,，這代表了對公司的肯定。張代理覺得有必要把自己成功的經(jīng)驗?zāi)贸鰜碡暙I給社會。

張代理把酷特智能轉(zhuǎn)型模式歸納為三個拳頭：新舊動能轉(zhuǎn)換,、數(shù)據(jù)工程和治理體系,，“這三只拳頭一定會賦能于傳統(tǒng)企業(yè)?！?/p>

酷特智能推出了SDE（源點論數(shù)據(jù)工程Source Data Engineering）工程,，為傳統(tǒng)制造企業(yè)升級改造提供“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”的解決方案，進行智能化,、柔性化和個性化定制改造,，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠。

張代理趟過了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的各種坑,，他認為酷特智能的成功經(jīng)驗可以為傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供方向,，“這是一個傳統(tǒng)企業(yè)大發(fā)展的時代，人一定要擁抱時代,、擁抱網(wǎng)絡(luò)科技,，這就會有一個大的發(fā)展，但是大部分企業(yè),，它不知道怎么擁抱”,，張代理說，“中國人一定要突破這種懶,、散,、等、靠,，要創(chuàng)造,、要創(chuàng)新、要改變,、要革命,。”

創(chuàng)新模式成功之外,，張代理也有一個幸福的家庭，他的女兒現(xiàn)在已經(jīng)接班?，F(xiàn)在,，他與女兒之間磨合到可以心領(lǐng)神會，非常默契,，一點障礙都沒有,。

有序傳承的關(guān)鍵是張代理打磨出來的這套模式已經(jīng)數(shù)據(jù)化、可視化,、平臺化,，真正實現(xiàn)了企業(yè)的有效增長。15年時間，數(shù)億資金,，三千多人,，一場制造業(yè)的工廠革命悄無聲息地發(fā)生了。