程倩 墨跡天氣高級副總裁，在氣象領(lǐng)域從業(yè)近10 年,，從最開始的產(chǎn)品,，到流量,、預(yù)裝,，再到如今帶領(lǐng)的To B（企業(yè)端）業(yè)務(wù),，這位85 后高管一路見證了墨跡天氣的發(fā)展轉(zhuǎn)型,。

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臺風(fēng)天氣里,，美國人民最喜歡買的東西不是手電筒也不是防雨具,，而是草莓餡餅。這個結(jié)論是沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)分析部門發(fā)現(xiàn)的,。于是,，在后來的每一次臺風(fēng)登陸前，沃爾瑪都會提前在臺風(fēng)登陸地區(qū)的超市進貨草莓餡餅,。

社會上有超過80%的生產(chǎn)生活都跟氣象有密切關(guān)系,。按“德爾菲氣象定律”：企業(yè)氣象投入與產(chǎn)出比為1:98，即在氣象信息上每投資1元,，便可得到98元的經(jīng)濟回報,。精準專業(yè)的氣象服務(wù)可以幫助企業(yè)降低運營成本，提高效率,。而在中國,，商業(yè)氣象還是一片藍海。墨跡天氣做的,，就是這樣一件“靠天吃飯”的事,。

墨跡天氣進入氣象領(lǐng)域已有9年時間，目前擁有超過5.5億的用戶,，已經(jīng)從公眾認知的天氣類APP發(fā)展成為全球天氣服務(wù)平臺,，同時，我們還是一個氣象服務(wù)行業(yè)的解決方案提供商,。

2016年,，我們第一次跟餓了么接觸，當時餓了么剛上線“準時達”不久,，承諾在約定時間為用戶送達餐品,，超時就要賠付“無門檻紅包”。這是餓了么提升用戶好感度的一種方式,，但是他們也會苦惱,，因為雨天如果參考平時的送達時間，惡劣天氣造成的意外延時可能會帶來上百萬的損失,。如果下雨后再下線,，又會造成運營問題，因此他們對氣象服務(wù)解決方案的需求很迫切,，對未來兩小時內(nèi)的短時預(yù)測是他們的強需求,。我們可以做的就是以短時預(yù)測為主,，為他們定制解決方案。

最后,，餓了么對比了另幾家氣象服務(wù)商的數(shù)據(jù)，墨跡天氣準確率高于對方5-10個百分點,。我們順利達成合作,。

之后，我們又陸續(xù)拿下一些外賣行業(yè)的訂單,，為他們提供氣象服務(wù)解決方案,，幫助企業(yè)降低運營成本，提高效率,。截止到2018年8月,，墨跡天氣已成功拿下國內(nèi)各大外賣大平臺的訂單。所以,，2018年是我們To B（企業(yè)端）氣象商業(yè)實現(xiàn)突破的一年,。

除了外賣行業(yè)，航空,、物流領(lǐng)域我們也正在洽談氣象解決方案,，這是我們明年的重點發(fā)力方向，保險,、金融,、農(nóng)業(yè)等行業(yè)也是我們未來的目標。參考第三方數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，在理想的情況下,，國外一些大的氣象公司To C（客戶端）和To B（企業(yè)端）的收入比例能達到1:1，這也是墨跡天氣未來五年的目標之一,。

比如說航空,，天氣是影響航空飛行的首要因素，如果航空公司能夠使用更加精細和專業(yè)的氣象服務(wù),，像大霧,、暴雨或其他極端天氣導(dǎo)致的大范圍乘客滯留的事情也許就不會發(fā)生了。

再比如說物流,，有數(shù)據(jù)顯示約30%的交通事故由惡劣天氣引發(fā),，通過氣象分析，能幫助物流公司選擇最優(yōu)路線,，為他們提供像暴雨,、臺風(fēng)等極端天氣的預(yù)警，從而降低運輸過程中遭遇突發(fā)或極端天氣的風(fēng)險,。

墨跡天氣憑借什么為行業(yè)客戶提供氣象解決方案,？簡單來說,，最重要的是氣象數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)處理能力。

數(shù)據(jù)是一切之本,。墨跡天氣進入氣象領(lǐng)域的9年間積累了大量的專業(yè)氣象數(shù)據(jù),，我們與國內(nèi)外專業(yè)的氣象機構(gòu)部門合作，比如中國氣象局,、北京市氣象局,，還有國際專業(yè)氣象組織，比如美國國家海洋和大氣管理局,、歐洲中期天氣預(yù)報中心合作,，每天可以獲得350G量級的專業(yè)氣象數(shù)據(jù)。

更重要的是,，我們還有海量的用戶眾包數(shù)據(jù),。2012年上線的墨跡天氣時景社區(qū)每天有數(shù)十萬張?zhí)鞖庹掌蟼鳎@樣海量實時,、真實的氣象數(shù)據(jù)圖片資源已達億級,；墨跡天氣后臺每天還會收到上萬次用戶關(guān)于短時天氣的反饋?！獨庀髷?shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)結(jié)合,，構(gòu)成我們核心競爭力的一部分。

其實氣象局輸出的面向公眾的服務(wù)數(shù)據(jù)很難直接應(yīng)用到企業(yè)需求上,。墨跡天氣要做的,，就是在氣象數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供對應(yīng)的氣象解決方案,。

墨跡天氣針對B端（企業(yè)端）推出的數(shù)據(jù)服務(wù)主要集中在短時預(yù)報方面,，墨跡天氣已經(jīng)將AI技術(shù)應(yīng)用到氣象預(yù)報中，利用FCN網(wǎng)絡(luò)（全卷積網(wǎng)絡(luò)）和Conv-LSTM網(wǎng)絡(luò)（長短時記憶網(wǎng)絡(luò)）技術(shù),，實現(xiàn)機器短時預(yù)報——分鐘級公里級的降水預(yù)報,。

在國外，氣象服務(wù)是個非常大的市場,。中國氣象服務(wù)協(xié)會(CMSA)2015年度產(chǎn)業(yè)報告及《國際商報》的報道顯示,，2018年美國氣象服務(wù)產(chǎn)值達到了4000億美元，未來將以40%的速度高速增長,，歐洲的數(shù)據(jù)是年產(chǎn)值6000億元和增速35%,，日本增速也高達25%。

相比之下,，雖然我們的氣象服務(wù)起步比較晚,，教育市場也有一定的時間成本，但國內(nèi)市場前景可期,?！吨袊鴼庀蠓?wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示,，氣象服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模到2025年可達3000億元。我們希望未來能有越來越多的企業(yè)加入到氣象服務(wù)的行業(yè)里來,，跟我們共同把氣象服務(wù)這塊市場蛋糕做大,，讓我們國內(nèi)氣象商業(yè)市場走得更快一些。