在日本首富的爭奪戰(zhàn)中,，柳井正和孫正義是對“老冤家”，連續(xù)六年較量不休,。根據(jù)福布斯的發(fā)布,，2019年的首富再次易主，柳井正坐上了富豪第一把交椅,。

2018年優(yōu)衣庫在中國大陸市場表現(xiàn)強勁,，收益與溢利率得到雙位數(shù)增長,，柳井正也因此身家增加56億美元，達到249億美元,。

回顧優(yōu)衣庫的成功,，柳井正總結(jié)，“你挑戰(zhàn)十次新事物,，必定會有九次失敗,。”這句話也是他的著作《一勝九敗》的提煉,。

1949年,，柳井正出生在日本山口縣，他的家族里很多人都經(jīng)營服裝生意,，他父親也有一家西式服裝店,。從小耳濡目染，柳井正對服裝生意的流程很熟悉,，知道有一天自己也會繼承家族事業(yè),。

從早稻田大學畢業(yè)后，他先是遵父命進入佳世客超市（現(xiàn)永旺集團）工作,，覺得當名普通店員無聊,，干了不到一年他便辭職回鄉(xiāng)，接手父親的服裝生意,。

獲得管理權(quán)后,，柳井正干勁十足。在父親的服裝店里,，他看到商品擺設(shè),、流程效率都太差，資金周轉(zhuǎn)也太慢,。于是積極調(diào)整這些問題,，沒日沒夜地鉆研改進。

換了老板,，上來了個工作狂人,，老員工們一下子受不了，紛紛辭職,，結(jié)果店里只剩下一個員工,。倆人需要負責進貨、庫存,、銷售,、打掃等所有的業(yè)務(wù)?？闪龥]有放棄,，咬著牙堅持的同時,，繼續(xù)招人、培訓新員工,。

在經(jīng)營中,，他發(fā)現(xiàn)一個問題，原來父親的生意是針對穿著體面的銀行證券業(yè)人士,，售價昂貴,。其他服裝店也有同樣問題，只要帶一點設(shè)計感,，價格就上去了,，讓年輕人望而卻步。他開始研究,，并去美國考察,，準備采取自助銷售的形式，開一家所有人都買得起的服裝店,。

就這樣,，1984年，日本廣島市誕生了第一家優(yōu)衣庫,。買衣服就像在超市里購物,，這種新鮮、接地氣的方式很快吸引了民眾,。

然而隨著分店的開張,，柳井正發(fā)現(xiàn)好賣的型號產(chǎn)能跟不上，他決定一改服裝代銷的方式,，自己建造生產(chǎn)線,。日本的人工費不菲，柳井正便效仿香港佐丹奴,，去海外組織生產(chǎn),。

產(chǎn)能的問題解決了，優(yōu)衣庫又遇到了個大問題——品牌形象不佳,。優(yōu)衣庫雖然便宜,，但款式比較“大爺大媽”，年輕人愛面子,，不愿意讓人知道自己穿的是優(yōu)衣庫，甚至會剪掉商標,。柳井正意識到這是設(shè)計環(huán)節(jié)的問題,，于是花大錢在全球建立研發(fā)中心，聘請大牌設(shè)計師,。

像這樣的問題還有很多,，優(yōu)衣庫在不同國家的市場培育也花了柳井正很長的時間解決,。在入駐英國、美國,、中國前期,，優(yōu)衣庫幾乎都是潰敗的，得不到當?shù)叵M者的認可,。但正如柳井正所說,，既然選擇了挑戰(zhàn)就沒有回頭路，抱著90%都會失敗的決心去嘗試,，并堅持住,。

“全世界有很多賣衣服的，但只有他賣到了極致,，賣成了日本首富,。”馬云如是評價他,。締造商業(yè)神話的背后,，是一步一步扎實的解決對策。而這些最終被證明是“正確”的商業(yè)決策,，其誕生過程的失敗次數(shù),，是大多數(shù)人所不知道的。