360兩位曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的創(chuàng)始人周鴻祎、齊向東正式結(jié)束16年合作,，此后將在企業(yè)安全領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
4月12日晚，360發(fā)布公告稱,，董事會(huì)同意公司對(duì)外轉(zhuǎn)讓所持北京奇安信科技有限公司全部股權(quán)，涉及股權(quán)22.5856%,，交易金額為人民幣37.31億元,。
奇安信成立于2014年，當(dāng)時(shí)為360旗下控股的子公司,，負(fù)責(zé)企業(yè)安全業(yè)務(wù),，主要為企業(yè)辦公網(wǎng)絡(luò),、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)提供安全保障,，向客戶提供有償,、定制化的安全產(chǎn)品及服務(wù)。原360總裁齊向東為第一大股東,，也負(fù)責(zé)奇安信整體管理和規(guī)劃,。
股份轉(zhuǎn)讓后，360不僅將不再持股,，而且不再授權(quán)奇安信使用其品牌,、技術(shù)和數(shù)據(jù)。同時(shí),，360表示將進(jìn)軍toB企業(yè)安全業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，將通過(guò)自建、投資,、并購(gòu)等方式進(jìn)一步落實(shí),。這意味著，未來(lái)360將與奇安信成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
360稱,，相關(guān)協(xié)議生效后，360公司將獲得37億元的轉(zhuǎn)讓資金,，投資收益近30億元,，回籠資金將用于360公司“大安全”戰(zhàn)略的拓展。
對(duì)于轉(zhuǎn)讓股權(quán)的主要原因,，周鴻祎在隨后的媒體采訪中稱,，是為謀求上市的奇安信解決獨(dú)立性問(wèn)題。而4月13日,，齊向東也對(duì)外證實(shí),，奇安信預(yù)計(jì)登陸科創(chuàng)板。
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從并肩作戰(zhàn)到漸行漸遠(yuǎn)
齊向東與周鴻祎共事多年,，此前一直被看作360的二號(hào)人物,。
兩人合作共事要追溯到2003年。當(dāng)時(shí)任職新華社通信技術(shù)局副局長(zhǎng)的齊向東,，加入了周鴻祎創(chuàng)辦的中文上網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)站3721,，擔(dān)任總經(jīng)理。
3721是第三代中文上網(wǎng)方式,，用戶無(wú)需記憶復(fù)雜的域名,，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站或者找到企業(yè)、產(chǎn)品信息,。該網(wǎng)站又被稱作中國(guó)最早以及最大的流氓軟件,。
也是在2003年，3721以2.1億美元被雅虎收購(gòu),，并改名“雅虎助手”,。收購(gòu)?fù)瓿珊螅茗櫟t加入雅虎中國(guó)并擔(dān)任總裁,，齊向東則為雅虎中國(guó)區(qū)副總裁,。
2005年周鴻祎拿到一筆資金后，與齊向東共同創(chuàng)辦奇虎360,。打著網(wǎng)絡(luò)安全旗號(hào)的360,，其商業(yè)模式跟騰訊等其他互聯(lián)網(wǎng)公司相似，通過(guò)免費(fèi)提供安全產(chǎn)品+商業(yè)化變現(xiàn)的模式經(jīng)營(yíng)并獲取收入,，用安全軟件給導(dǎo)航,、搜索等業(yè)務(wù)導(dǎo)流，再通過(guò)廣告獲得收入,。
那個(gè)時(shí)期互聯(lián)網(wǎng)剛普及,，互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人安全的市場(chǎng)需求旺盛。在這樣的背景下發(fā)展起來(lái)的360,，2011年決定去美國(guó)紐交所上市,。彼時(shí)，周鴻祎和齊向東分別持有公司21.5%和12.43%的股份,。
而隨著市場(chǎng)的變化。尤其是中國(guó)股市一路漲紅,，2015年人人都在談股票,，沒(méi)有突出產(chǎn)品的樂(lè)視和暴風(fēng)科技在A股成為明星股：暴風(fēng)科技的市盈率一度達(dá)到千倍，樂(lè)視的市值也在2015年5月漲到千億,。
當(dāng)時(shí)戰(zhàn)略新興板也被提出,，與A股主板要求實(shí)現(xiàn)盈利不一樣，它為那些尚未盈利的大數(shù)據(jù),、信息安全等互聯(lián)網(wǎng)公司提供了選擇,，也為中概股回歸提供了通道。
在這樣的背景下,，周鴻祎認(rèn)為360當(dāng)時(shí)80億美元的估值在美國(guó)股市是被低估了,，決定退市回A股。
在其宣布退市的內(nèi)部信中,，周鴻祎強(qiáng)調(diào)2010-2015年,，360營(yíng)收利潤(rùn)一直在增長(zhǎng)，而在美國(guó)股市并沒(méi)有體現(xiàn)360的價(jià)值,。
隨后360發(fā)起私有化,，在這個(gè)過(guò)程中,，它計(jì)劃拆出金融、桌面,、手機(jī)業(yè)務(wù)和健康四大業(yè)務(wù),，僅留下搜索、安全等主體業(yè)務(wù)尋求上市,。
周鴻祎與齊向東在業(yè)務(wù)上進(jìn)行了明確的劃分,，360的企業(yè)安全業(yè)務(wù)由齊向東負(fù)責(zé)，硬件,、手機(jī)及搜索,、個(gè)人安全業(yè)務(wù)歸屬于周鴻祎。也即是,，周鴻祎控制的企業(yè)主要針對(duì)個(gè)人2C安全業(yè)務(wù),，齊向東則主要從事政企等2B安全業(yè)務(wù)，作為360企業(yè)安全集團(tuán),，無(wú)償使用360品牌,。
但其實(shí)從私有化和分拆業(yè)務(wù)開(kāi)始，齊向東便開(kāi)始與周鴻祎漸行漸遠(yuǎn),。
齊向東
2016年360完成私有化后,，周鴻祎持股比例從17.3%升到了22.3%，而齊向東從8.1%下降到2.2%,。2018年360完成A股借殼上市時(shí),，缺席敲鐘儀式的齊向東持股僅剩下1.79%，也不再擔(dān)任360高管,。
而逐漸賣掉360股權(quán)的齊向東,，將重心全部放在了企業(yè)安全業(yè)務(wù)上，加上個(gè)人出資10.67億元,，他獲得奇安信41.25%的股權(quán),。
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正面競(jìng)爭(zhēng)
360方面在發(fā)給媒體的資料中表示，之所以轉(zhuǎn)讓股份,，源于奇安信啟動(dòng)上市籌備工作,，按照有關(guān)上市要求，擬上市公司應(yīng)當(dāng)具備獨(dú)立性,。
按照奇安信的規(guī)劃,，未來(lái)5-10年將成為純粹的網(wǎng)絡(luò)安全公司，而不是和包括搜索,、直播,、游戲、影視、互聯(lián)網(wǎng)金融,、手機(jī),、智能硬件等多種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的360品牌混淆在一起。
而企業(yè)端的業(yè)務(wù)對(duì)360來(lái)說(shuō)又至是關(guān)重要的,?；谹股后的360，在推行大安全戰(zhàn)略背后仍需要尋找新的增長(zhǎng)引擎,。
4月15日晚,，360發(fā)布了上市后首份年報(bào)，2018年收入131億元,、凈利潤(rùn)35億元,，同比都只有個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。而截至發(fā)年報(bào)的時(shí)間,，360的市值只有1700億元,，只相當(dāng)于一年前剛完成借殼后的一半。
根據(jù)年報(bào)披露,，在基礎(chǔ)流量產(chǎn)品上,，360安全衛(wèi)士等互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品幾乎壟斷了全部市場(chǎng)份額。PC端的市場(chǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到96.98%,，平均月活躍用戶數(shù)保持在 5 億以上,；移動(dòng)安全產(chǎn)品方面，主要有360手機(jī)衛(wèi)士和清理大師兩款產(chǎn)品,，平均月活數(shù)量也達(dá)到 4.63 億,。
在兩個(gè)用戶端的導(dǎo)流基礎(chǔ)之上，360一方面通過(guò)導(dǎo)航,、搜索等業(yè)務(wù)以廣告的形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),，另一方面通過(guò)開(kāi)發(fā)游戲業(yè)務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)。
但由于PC端市場(chǎng)占有率已經(jīng)到了天花板,，從2012年后,，360的 PC端安全產(chǎn)品就面臨增長(zhǎng)乏力的問(wèn)題,。而移動(dòng)方面,，還面臨著蘋果、華為,、OPPO,、vivo、小米等手機(jī)廠商自身攜帶的安全應(yīng)用產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。360的利潤(rùn)增長(zhǎng)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,。
所以企業(yè)端的業(yè)務(wù)對(duì)360至關(guān)重要，尤其是當(dāng)下360的手機(jī)業(yè)務(wù)乏善可陳，搜索等業(yè)務(wù)也難以從百度手里拿到更多份額,。
2017年,，在等待證監(jiān)會(huì)批復(fù)期間，周鴻祎在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)上說(shuō),，國(guó)家會(huì)在網(wǎng)絡(luò)安全上進(jìn)行巨大投入,，服務(wù)業(yè)也會(huì)應(yīng)運(yùn)而起，未來(lái)五年國(guó)內(nèi)安全市場(chǎng)會(huì)有很大的爆發(fā)空間,。
賽迪顧問(wèn)在2019中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展白皮書中稱,，2018年政企客戶在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)上的投入穩(wěn)步增長(zhǎng)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到495.2億元,。賽迪顧問(wèn)預(yù)測(cè),，到2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息安全市場(chǎng)將達(dá)到926.8億元。一個(gè)例子是公告顯示,，2018年奇安信營(yíng)收為23.94億,，是2016年的3.6倍。
但實(shí)際上,，從個(gè)人消費(fèi)端轉(zhuǎn)向企業(yè)端安全級(jí)應(yīng)用是不同的邏輯,。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱,，個(gè)人消費(fèi)端的安全產(chǎn)品以個(gè)人安全軟件為核心即可,，但企業(yè)級(jí)安全應(yīng)用多達(dá)數(shù)十條具體業(yè)務(wù)鏈，重新布局至少需一到兩年來(lái)籌備,。
另一方面,，需要提及的是，已經(jīng)在企業(yè)端深耕多年的奇安信仍處于虧損狀態(tài),。2016-2018年奇安信連續(xù)三年虧損合計(jì)6.18億元,，其中2017年虧損占比超過(guò)五成；2018年奇安信總營(yíng)收23.9億元,、凈利潤(rùn)負(fù)1.5億元,。
而且今年1月，奇安信宣布完成B輪融資9億元,，投后估值206.5億元,。但根據(jù)360股權(quán)退出以及價(jià)值換算，奇安信對(duì)應(yīng)估值應(yīng)該在165億元,，遠(yuǎn)比估值的要低很多,。
鞭牛士報(bào)道稱，從2016年7月從360集團(tuán)拆分后,，奇安信和客戶簽署的購(gòu)銷合同并未使用360品牌,，而是用自有品牌——網(wǎng)神,、網(wǎng)康和奇安信。
奇安信三年來(lái)發(fā)展到六千人,，收入規(guī)模從幾百萬(wàn)到二十多億,，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)90%，其中90%的中央部委,、央企,、大型銀行成為它的客戶。
在協(xié)議生效,、360收回品牌授權(quán)后,，奇安信針對(duì)B端客戶的產(chǎn)品和服務(wù)可能不受影響。
周鴻祎稱,，360是用投資的方式進(jìn)軍企業(yè)安全市場(chǎng),，和齊向東不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是很好的合作伙伴,。但事實(shí)上,，企業(yè)安全的新市場(chǎng)龐大而雜亂，市場(chǎng)原來(lái)就有了瑞星,、江民,、金山，以及后來(lái)的騰訊,、火絨安全等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，原本業(yè)務(wù)復(fù)雜的360要再?gòu)南M(fèi)端轉(zhuǎn)型企業(yè)端并不容易。
就在上個(gè)月,，360還發(fā)布了一系列IoT系列產(chǎn)品,，包括360家庭防火墻、360可視門鈴,、360AI音箱,、360家庭安全大腦等。而戰(zhàn)略上不專注,，似乎是周鴻祎一直以來(lái)的問(wèn)題,。
